A maioria dos empreendedores ainda não percebeu, mas o TikTok se tornou um dos canais mais rápidos para vender suplementos hoje.
Enquanto muitos negócios ainda focam apenas em Instagram ou Google, outros já estão aproveitando o alcance da plataforma para atrair clientes diariamente e transformar vídeos simples em uma nova fonte de faturamento.
No Brasil, há 105,3 milhões de usuários presentes no TikTok. É bastante gente! E grande parte dessas pessoas compõe o seu público-alvo, assim como o público-alvo de diferentes negócios.
Para vender pelo TikTok, você precisa trabalhar o posicionamento da sua marca, e isso leva tempo.
Afinal, posicionamento é algo que parte de uma construção para chegar à solidificação. No entanto, após esse período, os resultados valem a pena pelo esforço feito.
Aprenda, de uma vez por todas, a vender suplementos pelo TikTok e obter mais uma fonte de vendas promissora e duradoura para o seu negócio!
Sumário
1 – Entendendo o TikTok para vender suplementos
O TikTok é uma rede social que abrange vídeos virais, desde curiosidades e vídeos engraçados até fatos marcantes.
Os conteúdos presentes no TikTok são bastante amplos e podem ser muito explorados, mas com consciência.
O erro mais comum é sair postando sem estratégia. Não é para jogar para todos os lados fazendo diversos vídeos sem critério algum.
É necessário utilizar estratégias que vão proporcionar alcançar o seu público, retê-lo e gerar vendas (é por isso que você está neste conteúdo).
Primeiramente, defina qual o nicho do seu negócio de suplementos, como emagrecimento, musculação, beleza ou outro.
Assim, você define o rumo para publicar vídeos e transformar o TikTok em uma fonte de vendas.
2 – Pesquise conteúdos pertinentes ao seu nicho
Se o seu negócio é do nicho de emagrecimento, por exemplo, é preciso buscar o que as pessoas mais assistem sobre esse assunto, mesmo quem quem publica não seja um negócio de suplementos.
A ideia aqui é ter em mãos possíveis temas e vídeos que o seu possível comprador assiste, assim o TikTok vai entregar seus vídeos para ele.
Lembre-se de que, antes de comprar, as pessoas precisam de uma reação positiva, seja ela voltada ao entretenimento ou à informação.
3 – Faça uma separação de temas para vídeos
Após pesquisar conteúdos pertinentes ao seu nicho, separe temas relevantes, que mais obtiveram visualizações e, se possível, crie temas de forma a explorar o seu nicho com uma abordagem mais completa.
Diversificar os temas a fim de não postar vídeos com a mesma narrativa é importante, mesmo que o nicho seja apenas um, como saúde para os cabelos, pele e unhas.
Levando em consideração esse nicho, ideias de temas que podem ser exploradas são:
- Problemas mais comuns que causam queda capilar;
- Confira o visual deste cabelo!;
- Veja o antes e depois após o uso do (nome do seu suplemento);
- Confira este cabelo e veja como corrigir;
- Decoração para unhas que você precisa conhecer;
- Qual dessas cores de unhas você mais gostou? Deixe nos comentários;
- Um vídeo de pele descascando e como o seu suplemento combate isso.
Percebeu que há muitos temas que podem ser explorados e que dão boas ideias para vídeos? A dificuldade principal não está em possuir temas e ideias, mas em planejar o vídeo, e nós vamos te ensinar a fazer isso.
4 – Planeje os vídeos
Aqui é preciso de bastante atenção, pois ter um excelente tema e um vídeo mal planejado não vai trazer retornos. Ou seja, o tema pode ser excelente, mas, sem um vídeo bem elaborado, não adianta de nada.
Adiantando um porém: se alguns dos seus vídeos não obtiverem uma boa quantidade de visualizações, não se desespere.
Isso é normal. Nem todos os vídeos vão performar bem, mesmo que tenham um excelente tema e planejamento.
Por outro lado, se a maioria dos seus vídeos ou todos eles estiverem com baixos números de visualizações, é hora de repensar o que está sendo feito para otimizar e corrigir falhas.
Planejar o vídeo significa buscar materiais, definir se o vídeo terá um aspecto mais viral, engraçado ou formal, qual a duração do vídeo e se será narrado ou apenas com textos ao decorrer do vídeo.
Por exemplo, levando em consideração o nicho de saúde dos cabelos, pele e unhas, é possível realizar um vídeo sobre saúde dos cabelos com o tema “Como manter o cabelo saudável e acabar com as quedas”, utilizando vídeos de cabelos sendo lavados, fazendo escovas e outras ações de beleza.
Narre o vídeo com os tópicos pertinentes ao assunto, como o que fazer para ter uma boa alimentação, não lavar com água quente, pentear regularmente e, ao final, recomendar o uso do seu suplemento, indicando que o link para compra está no perfil.
Em suma, explore as formas variadas de criar vídeos para o TikTok a fim de promover um maior alcance de público, retenção dos usuários nos vídeos e realização de vendas.
5 – Mostre resultados de pessoas que fizeram uso do seu suplemento
Vídeos que mostram os resultados que seus clientes obtiveram ao usar o suplemento que o seu negócio vende são fundamentais para vender suplementos pelo TikTok.
Isso porque, em um vídeo assim, é possível narrar toda a trajetória e os desafios que o consumidor teve antes de consumir seu produto e resolver o problema que ele tinha.
Para isso, peça aos seus clientes depoimentos de como o seu suplemento os ajudou. Além disso, solicite que enviem toda a trajetória que tiveram e por quais dificuldades passaram (pode ser por texto).
Em seguida, faça um roteiro, narre o vídeo ou deixe com textos ao longo dele.
Mostrar resultados promove certa curiosidade para quem chega ao seu vídeo de primeiro contato. Assim, é possível que os usuários sigam o seu perfil e comprem seu produto.
6 – Invista em TikTok ADS
O TikTok ADS é a ferramenta de anúncios do TikTok, assim como o Google ADS para os serviços do Google e o Meta ADS para o Facebook e Instagram.
Destinar um certo capital para investir em anúncios é uma ação benéfica que contribui bastante para vender suplementos pelo TikTok.
Dessa forma, é possível segmentar o seu público e mostrar os anúncios para quem realmente possui interesse no produto em questão.
7 – Utilize o TikTok Shop
O TikTok Shop é uma funcionalidade que permite vender diretamente dentro da plataforma, sem que o usuário precise sair do aplicativo para concluir a compra. Isso reduz o tempo no processo e aumenta consideravelmente as chances de conversão.
Ao utilizar o TikTok Shop, você consegue integrar os seus produtos aos vídeos, lives e ao próprio perfil.
Enquanto o usuário assiste ao seu conteúdo, ele já pode visualizar o suplemento, clicar e realizar a compra de forma rápida e prática.
Outro ponto importante é que o TikTok tende a favorecer conteúdos que utilizam suas próprias ferramentas de venda.
Ou seja, ao usar o TikTok Shop, seus vídeos podem ter um alcance ainda maior, potencializando suas oportunidades de faturamento.
Ainda, é possível trabalhar com criadores de conteúdo (afiliados), que divulgam seus suplementos em troca de comissões por venda. Isso amplia o alcance da sua marca sem que você precise produzir todos os conteúdos sozinho.
Para obter bons resultados com o TikTok Shop, é essencial:
- Cadastrar corretamente seus produtos, com boas imagens e descrições claras;
- Destacar os benefícios do suplemento de forma objetiva;
- Inserir os produtos nos vídeos de forma natural, sem parecer forçado;
- Utilizar provas sociais, como avaliações e depoimentos;
- Fazer lives demonstrando o produto e tirando dúvidas em tempo real.
Em resumo, o TikTok Shop transforma o próprio TikTok em um canal direto de vendas. Quando bem utilizado, o caminho entre o interesse e a compra é encurtado, o que aumenta consideravelmente as conversões pelo TikTok.
Quanto a permissão para vender…
Pouca gente fala disso, mas ignorar as regras pode fazer seus anúncios serem bloqueados. Confira, de acordo com o TikTok, alguns requisitos para vender certos tipos de produtos na plataforma (no Brasil):
| Tópico do anúncio | Detalhes |
| Medicamentos controlados | Não é permitido. |
| Medicamentos de venda livre | Podem ser permitidos se os seguintes requisitos forem atendidos:- Fornecer comprovação de aprovação das autoridades reguladoras regionais e locais apropriadas, como a ANVISA.- O anúncio precisa ser restrito a usuários com pelo menos 18 anos de idade. |
| Dispositivos médicos | Podem ser permitidos se os seguintes requisitos forem atendidos:- Fornecer comprovação de aprovação das autoridades reguladoras regionais e locais apropriadas, como a ANVISA.- O anúncio precisa ser restrito a usuários com pelo menos 18 anos de idade. |
| Clínicas de estética | Podem ser permitidos se o requisito a seguir for atendido:- O anúncio precisa ser restrito a usuários com pelo menos 18 anos de idade. |
| Instituições médicas | Podem ser permitidos se o requisito a seguir for atendido:- O anúncio precisa ser restrito a usuários com pelo menos 18 anos de idade.Exemplos do que não é permitido:- Cirurgia plástica |
| Farmácias | Anúncios de farmácias físicas e farmácias on-line podem ser permitidos se os seguintes requisitos forem atendidos:- Ter certificação da ANVISA.- O anúncio precisa ser restrito a usuários com pelo menos 18 anos de idade. |
8 – Comece!
Agora que você entende como vender suplementos pelo TikTok, o próximo passo é simples, você precisa começar.
Não espere ter tudo perfeito. Os perfis que mais crescem são aqueles que testam, ajustam e continuam postando. Com consistência e estratégia, o TikTok pode se tornar uma das suas principais fontes de faturamento.
Sobre o Autor: Renato Barcellos é editor do Blog da Capsexpress e especialista em marcas próprias, estratégias de posicionamento e negócios escaláveis no setor de suplementos e bens de consumo. Com formação em Comunicação e ampla vivência no mercado editorial, já colaborou com publicações voltadas ao empreendedorismo, inovação e indústria. Na Capsexpress, conecta conhecimento prático com análise crítica para ajudar empreendedores a transformarem boas ideias em negócios reais — sustentáveis, lucrativos e preparados para crescer.
