Como vender nutracêuticos nos EUA e lucrar em dólar – Guia completo atualizado

Os nutracêuticos compõem um mercado altamente lucrativo nos Estados Unidos, e vender nutracêuticos nos EUA é mais simples do que você imagina.

Ainda, seguindo as etapas essenciais em seu negócio, atuar no mercado dos Estados Unidos vai te render excelentes resultados.

Para os que já possuem uma marca aqui no Brasil e querem expandir as vendas para o exterior, e também para os que desejam entrar logo no mercado de nutracêuticos nos EUA, oportunidades de lucrar não faltam.

1 – O que são nutracêuticos

Os nutracêuticos estão dentro da categoria dos suplementos, mas não propriamente são suplementos.

Há algumas diferenças entre eles, entretanto, é comum referirmos aos nutracêuticos juntamente com os suplementos, pois estão dentro do mercado e relacionados.

Possuem a combinação de “nutrição” e “farmacêutica”, apresentando como objetivo a promoção de saúde, prevenção de doenças e o tratamento de condições, mas os nutracêuticos não são classificados como medicamentos.

Características principais dos nutracêuticos

• São de origem natural: os nutracêuticos possuem, em sua grande maioria, compostos de origens naturais, portanto, seus ingredientes são comumente extraídos de plantas, frutas, vegetais, sementes, ervas e grãos;
• Nutracêuticos são altamente benéficos: eles promovem a melhoria de funções do organismo para as quais foram destinados durante seu desenvolvimento, como imunidade, saúde mental, cardiovascular e uma ampla gama diversa;
• Consumo variado: há nutracêuticos para diversos públicos, portanto, é possível encontrá-los em cápsulas, solúveis, comprimidos, líquidos e até em gummies.

2 – Entendendo o mercado de nutracêuticos nos EUA

Os Estados Unidos são um grande consumidor deste produto, o que torna bastante viável a comercialização por lá. No entanto, para vender nutracêuticos nos EUA é preciso entender o mercado destes produtos por lá. Não basta apenas saber que vende muito, números são necessários.

Nos Estados Unidos, em 2023, o mercado de nutracêuticos/suplementos estava estimado em cifras em torno de 53,6 bilhões de dólares.

Em relação ao mercado global de nutracêuticos/suplementos deve atingir, até 2033, 863,7 bilhões de dólares.

Segundo a Statista (2023), os Estados Unidos são o segundo país que possui o maior mercado consumidor de suplementos no mundo, a China possui o primeiro lugar e o Brasil a quinta posição.

Por que os Estados Unidos consomem bastante nutracêuticos?

• Cultura forte em prevenção à saúde: os estadunidenses possuem uma forte cultura no que tange a cuidados com a saúde. Ainda, há uma valorização expressiva em relação à aparência física, sendo um público que busca por beleza, longevidade e bem-estar;
• Consumo de fast-foods e deficiência nutricional: os Estados Unidos são o país que mais consomem fast-food no mundo, gerando uma receita anual de 160 milhões de dólares apenas com este tipo de alimento, o que está ligado diretamente à deficiência nutricional de sua população, que busca nos nutracêuticos/suplementos uma forma de equilibrar a nutrição;

• Marketing forte: o mercado de nutracêuticos nos Estados Unidos é robusto e apresenta grandes apelos em suas estratégias de marketing. Assim, o impacto que o marketing do mercado de nutracêuticos nos Estados Unidos produz em seus consumidores é mais avançado, e boa parte disso se deve também à forte cultura que possuem em relação à saúde;
• Fácil acesso aos nutracêuticos: aqui no Brasil, o acesso aos suplementos está se tornando cada vez maior. Muitas marcas investem na popularização de seus produtos para que uma maior parte do público possa comprar, afinal, o mercado de suplementos por aqui também está crescendo. Contudo, nos Estados Unidos, essa popularização é ainda maior. Se aqui já está se tornando cada vez mais fácil fazer o uso de um nutracêutico, por lá o mercado está mais avançado em relação a isso, e o acesso a este tipo de produto é mais facilitado.

3 – Pesquise o seu nicho de mercado

Um dos princípios para vender nutracêuticos nos EUA é pesquisar o nicho de mercado que você deseja atuar por lá.

É preciso realizar pesquisas de mercado, analisar a concorrência e conferir dados sobre o nicho que você pretende entrar e vender o seu produto nos Estados Unidos.

Se você não possui ideia de nicho, deixamos listados abaixo alguns nichos de nutracêuticos bastante procurados nos EUA. Confira:

• Saúde intestinal;
• Suplementação infantil;
• Saúde para o sono;
• Saúde para a visão;
• Saúde feminina;
• Saúde cerebral.

4 – Escolha a fabricante do seu nutracêutico

Escolher quem vai fabricar o seu nutracêutico que será comercializado nos EUA é fundamental para garantir especificações do produto para o mercado que se destina, garantir a qualidade e não deixar faltar produtos.

Ainda, é preciso escolher uma empresa que adote políticas de transparência durante o processo de fabricação e que possua uma solidez no mercado, aliando experiência e conhecimento.

Por isso, falamos para você que aqui, na Capsexpress, possuímos mais de 15 anos de experiência, conhecimento e atuação constante no mercado de nutracêuticos.

Ainda, cuidamos da fabricação do seu produto, processo regulatório para o mercado estadunidense, envio e todo o suporte que você precisar.

Atuamos como um braço direito para os produtores que desejam lançar uma marca e vender nutracêuticos nos EUA!

5 – Investir em marketing digital é fundamental

O marketing nos Estados Unidos é muito avançado. Falando especificamente do mercado de suplementos, é uma concorrência experiente que você enfrentará.

Por isso, é preciso investir em marketing digital da maneira correta, a fim de atingir e converter cada vez mais pessoas que compõem o seu público comprador.

Para padrões brasileiros, o marketing praticado nos Estados Unidos apresenta alguns exageros. No entanto, para eles é normal, e é assim que se vende por lá.

Então, filtrar seus conhecimentos em marketing digital é muito importante para promover um excelente reconhecimento de marca nos EUA.

Ainda, garantir que suas estratégias estão funcionando corretamente é de suma importância para os bons resultados ao seu negócio.

Explore marketplaces, construa presença nas redes sociais, publique conteúdos em seu site e construa toda a publicidade com base nos critérios e padrões que eles possuem.

Se você já possui conhecimentos em marketing digital ou se já trabalha com uma marca própria de suplementos aqui no Brasil, alguns princípios são os mesmos, mas a forma na qual vai se comunicar é diferente.

Tenha sempre em mente que ao vender nutracêuticos nos EUA, você vai estar trabalhando com um público mais consciente, experiente, aprimorado no mercado e criterioso.

Não tente apenas replicar o que funciona aqui, é preciso analisar os posicionamentos que os seus concorrentes possuem lá, até porque o mercado de nutracêuticos no Brasil é regido de uma forma, nos Estados Unidos, de outra.

6 – Busque sempre a diferenciação no mercado de nutracêuticos

A diferenciação no mercado é o que todo negócio deve buscar para manter um crescimento saudável, alimentar o reconhecimento de marca, promover uma forte reputação e operar de forma otimizada no mercado.

Nos Estados Unidos ou em qualquer lugar isso não muda. Por isso, é preciso analisar o comportamento dos seus consumidores, identificando preferências e tendências de mercado que os agradam.

O mercado de nutracêuticos está em constante evolução e não é difícil encontrar novidades que cativam os consumidores. Assim, busque sempre ficar informado sobre as novidades e tendências, tentando ao máximo diferenciar o seu negócio em meio aos demais.

Dúvidas frequentes sobre vender nutracêuticos nos EUA

1 – É permitido vender nutracêuticos nos EUA?

Sim. O mercado americano permite a comercialização de suplementos alimentares e nutracêuticos, mas as empresas precisam seguir as regras estabelecidas pelas autoridades regulatórias dos Estados Unidos, principalmente pela FDA.

Isso envolve cuidados com fabricação, rotulagem, composição, alegações de saúde e segurança dos produtos.

2 – Preciso ter uma empresa nos EUA para vender nutracêuticos no país?

Não necessariamente. É possível vender nutracêuticos nos EUA a partir de uma empresa estabelecida em outro país, dependendo da estrutura comercial e logística escolhida.

Entretanto, é importante entender as obrigações relacionadas à importação, ao fabricante responsável, à distribuição e à comercialização dos produtos no mercado americano.

3 – Preciso registrar meu nutracêutico na FDA para vender nos EUA?

Suplementos alimentares não passam por um processo de aprovação prévia da FDA da mesma forma que medicamentos. Porém, existem diversas exigências regulatórias que precisam ser cumpridas, incluindo requisitos relacionados à fabricação, rotulagem, segurança e às alegações feitas sobre o produto.

Dependendo da estrutura da operação, também podem existir obrigações de registro da empresa ou da instalação responsável pela fabricação.

4 – Posso vender nutracêuticos nos EUA pela internet?

Sim. O comércio eletrônico é uma das principais formas de entrada no mercado americano de suplementos e nutracêuticos.

É possível utilizar uma loja própria, marketplaces e diferentes canais de marketing digital. Porém, vender online não elimina as exigências regulatórias: informações do rótulo, publicidade, claims e apresentação do produto precisam estar de acordo com as regras aplicáveis aos suplementos nos Estados Unidos.

5 – Como deve ser o rótulo de um nutracêutico vendido nos EUA?

O rótulo precisa seguir os requisitos americanos aplicáveis aos suplementos alimentares. Normalmente, isso inclui informações como identidade do produto, quantidade líquida, lista de ingredientes, painel de informações nutricionais ou de suplemento, ingredientes e informações do fabricante ou distribuidor, além de outras declarações obrigatórias conforme o produto.

Por isso, não é recomendado simplesmente traduzir para o inglês um rótulo desenvolvido para o mercado brasileiro. O produto precisa ser adaptado às exigências do mercado americano antes de ser comercializado.

6 – Posso fazer qualquer promessa de benefício ao vender nutracêuticos nos EUA?

Não. Esse é um dos pontos que exige maior atenção ao vender nutracêuticos nos EUA. As empresas precisam ter cuidado com as alegações utilizadas em rótulos, anúncios, páginas de produto, redes sociais e outros materiais de marketing.

Promessas que caracterizem o produto como capaz de diagnosticar, tratar, curar ou prevenir doenças podem fazer com que ele seja enquadrado de maneira diferente perante a regulamentação americana.

7 – É possível criar uma marca própria de nutracêuticos para vender nos EUA?

Sim. Uma das estratégias utilizadas por empreendedores é desenvolver uma marca própria e contratar um fabricante especializado para produzir os suplementos.

Esse modelo permite trabalhar identidade visual, embalagem, posicionamento e portfólio de produtos sem necessariamente construir uma fábrica própria.

Para quem deseja vender nutraceuticos nos EUA, trabalhar com um fabricante que conheça as exigências do mercado americano pode facilitar bastante a estruturação da operação.

8 – Quanto custa para começar a vender nutracêuticos nos EUA?

O investimento pode variar bastante conforme o modelo escolhido, quantidade inicial de produtos, desenvolvimento da marca, fabricação, embalagem, logística, criação da loja virtual e estratégia de marketing.

Uma operação enxuta pode começar com um portfólio pequeno e aumentar gradualmente conforme os produtos conquistam clientes. Por isso, antes de definir o investimento, é importante calcular o custo de fabricação e todas as despesas necessárias para colocar e manter a marca no mercado americano