Saber posicionar seu suplemento no mercado é essencial para alcançar seu público comprador e vender cada vez mais. Além disso, se destacar é mais que uma questão de possuir um bom produto, é mostrar valor agregado e criar percepção de qualidade no público-alvo.
Com o aumento da demanda por suplementos, principalmente após a pandemia, é preciso saber se destacar no mercado devido à alta concorrência, mas ainda assim o mercado de encapsulados é muito amplo e possui muito espaço para crescimento.
Atualmente, começar neste mercado é realizar um investimento de potencial de retorno muito grande, mas, claro, para isso é preciso posicionar seu suplemento.
A pergunta que se faz antes de posicionar um suplemento no mercado de encapsulados é “Em meio a tantos, como destacar o meu produto?”, pois é a resposta para esta pergunta que este conteúdo possui.
Sumário
Importância do posicionamento do seu suplemento
Diferenciação em um mercado competitivo
A diferenciação no mercado permite que seu produto atraia mais pessoas que compõem o seu público devido ao destaque que possui, sendo mais atrativo aos consumidores.
Transmitir e comunicar características exclusivas do seu produto que o fazem ser superior e consequentemente diferente dos demais é um fator positivo e proporciona resultados excelentes.
Tópicos que estão ligados diretamente à diferenciação são:
- Qualidade dos ingredientes;
- Fórmulas inovadoras e eficazes;
- Experiência do usuário em suas redes sociais e loja virtual;
- Certificações à mostra para o usuário conferir;
- Marketing de conteúdo eficaz;
- Inovação de embalagem.
Criação de conexão emocional
Os consumidores são movidos pela conexão emocional que criam com uma marca. Se parar para pensar, muitas pessoas adquirem certos produtos devido à conexão que foi realizada com as marcas desses produtos.
Um posicionamento de marca eficaz faz com que seja gerada uma conexão entre seu consumidor e sua marca.
Para isso, possuir comunicação clara e característica, design que conversa com seu público e foco nas necessidades e desejos dos usuários são fatores importantes que levam à criação da conexão emocional.
Tenha em mente que, quanto mais próximo estiver do íntimo do seu público, maiores são as chances de vender para ele.
Geração de confiança
Suplementos são produtos ligados diretamente à saúde, e quando falamos em saúde, falamos em confiança, afinal, apenas realizamos ações ligadas à saúde quando confiamos em um profissional que possui credibilidade.
O mesmo é para posicionar o seu suplemento no mercado, é preciso gerar confiança para que o seu público compre. Afinal, suplementos são escolhidos a dedo pelos consumidores, e com o aumento de produtos no mercado, a geração de confiança sólida faz com que o seu produto possua um destaque maior.
Tornar a decisão de compra mais fácil
A comunicação clara de benefícios, características e exclusividade que o seu suplemento possui transmite de forma mais rápida as informações necessárias para realizar a compra, e um bom posicionamento entrega justamente isso.
Com o avanço acelerado do digital, as pessoas estão cada vez mais apressadas, portanto, perda de tempo é um fator que deve ser combatido sempre.
A simplicidade nos processos está cada vez mais presente no dia a dia e o seu negócio deve levar em consideração que a rapidez com que as pessoas decidem comprar algo faz toda a diferença nas vendas.
Como posicionar seu suplemento no mercado e realizar (muito) mais vendas
1 – Realize uma análise da concorrência
Para posicionar um produto no mercado, analisar como a concorrência está realizando este posicionamento é ideal para fazer diferente.
Identificar os concorrentes, avaliar a formulação, variedade dos produtos e as inovações que eles implantam pode gerar ideias para o seu negócio.
Outros pontos a serem analisados são o marketing, preço e valor do que entregam, reputação e avaliações realizadas por consumidores e canais digitais onde estão presentes.
2 – Enfoque a diferenciação
Dar foco aos pontos diferenciais que tornam o seu produto único, inovador e a solução para as necessidades do seu público é uma etapa crucial para o posicionamento do seu suplemento no mercado.
Utilizar informações genéricas como destacar os benefícios de forma rasa e abordar apenas alguns ingredientes da formulação é uma ação negativa.
As pessoas buscam por informações completas, e quanto mais completo for o posicionamento de um produto, maiores as chances de vender.
Outra ação eficaz é trabalhar em uma embalagem comunicativa com o público, afinal, ela deve conversar com quem faz o uso do suplemento.
Por exemplo, suplementos voltados para a musculação precisam de um rótulo que transmita o ganho de massa muscular, rendimento de treino e outras finalidades nas quais o produto possui.
Em suma, uma diferenciação baseada na qualidade, formulação e exclusividade dos benefícios do seu suplemento é o início do posicionamento dele no mercado.
3 – Trabalhe e invista no marketing digital
Possuir um marketing estratégico que visa o consumidor bem como suas preferências permite a exploração de comunicação, tornando-a mais assertiva e clara.
Um bom marketing digital é totalmente necessário para atrair e reter público, então, investimentos em tráfego pago, criação de conteúdo de qualidade e valor e captação de leads são necessários.
Lembre-se sempre de colocar o consumidor e suas preferências como prioridade, assim, os direcionamentos dos trabalhos de marketing serão mais proveitosos.
4 – Esteja presente em multicanais
A presença multicanal, ou seja, em mais de uma plataforma, como Instagram, YouTube e blog, proporciona benefícios como:
Ampliação e diversificação de alcance
Seu público está constituído de parcelas presentes em diversos canais de comunicação, como YouTube, blog de conteúdo, TikTok, Instagram e Facebook.
Possuir presença nestes canais de comunicação amplia o alcance e a diversificação de pessoas que compõem o seu público, então, uma vez presente em mais de um canal, é possível realizar vendas em todos estes canais para pessoas diferentes.
Elevação da visibilidade e reconhecimento de marca
Além de vender para mais pessoas, a presença multicanal contribui para que a marca seja vista em diferentes plataformas entregando diferentes tipos de conteúdos.
Com essa maior visibilidade, há um aumento da familiaridade entre sua marca e seu público, levando à geração de confiança e contribuindo positivamente para posicionar seu suplemento no mercado.
Promoção de engajamento
Cada rede social possui as suas formas de engajamento, e engajar com o público é uma maneira eficaz de gerar conexão e proximidade, assim, cria-se a necessidade de comprar de você.
E-mails e newsletters podem ser utilizados para manter os leads por dentro das informações recentes, já outras plataformas como YouTube, Instagram e Blog de conteúdo podem ser utilizadas para manter uma relação de proximidade e educação através dos conteúdos.
Este engajamento torna-se contínuo quando feito com periodicidade, ou seja, publicar dentro de um período uma certa quantidade de vezes nas plataformas em que seu negócio está presente.
Ainda, é preciso explorar as diversas maneiras de engajar com o público nas plataformas.
5 – Trabalhe na reputação do seu suplemento
Trabalhar na reputação para posicionar seu suplemento no mercado é essencial para a quebra de objeções como “Será que funciona?”, “Este produto é para mim mesmo?”, e para aumentar a credibilidade do seu produto.
Para isso, peça depoimentos de clientes que compraram seu suplemento e os coloque na página de vendas, Instagram, vídeos no YouTube e, no geral, nas plataformas que seu negócio está presente e nos conteúdos quando convir.
