Expandir seus negócios e vender suplementos pela Amazon nos EUA é uma ação bastante lucrativa para o seu negócio. Com a crescente demanda por produtos de saúde e bem-estar no mercado de suplementos estadunidense, empreendedores do ramo de suplementos aqui no Brasil estão com uma excelente oportunidade de expandir e lucrar alto.
Vender diretamente na Amazon permite acesso a milhões de consumidores e faturamento em dólar, o que pode trazer uma virada nos resultados da sua empresa.
Neste conteúdo, você vai entender como funciona o processo para vender suplementos pela Amazon nos EUA, desde a fabricação terceirizada até o envio e posicionamento do produto na maior plataforma de e-commerce do mundo.
Sumário
Por que escolher a Amazon nos EUA para vender seus suplementos
Se você está pensando em expandir sua marca e aumentar o faturamento, vender suplementos pela Amazon nos EUA é uma das estratégias mais inteligentes e acessíveis do mercado atual.
A Amazon é uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, com milhões de compradores nos Estados Unidos, que inclusive é um dos países que mais consome suplementos alimentares no planeta.
A principal vantagem de vender suplementos pela Amazon nos EUA é a possibilidade de alcançar um público altamente qualificado, que já está habituado a comprar online e confia na plataforma.
Diferente de outros canais, a Amazon oferece toda uma infraestrutura de logística, pagamentos, avaliações e exibição de marca, facilitando o processo tanto para quem vende quanto para quem compra.
Ainda, ao optar por vender suplementos pela Amazon nos EUA, você passa a faturar em dólar, o que representa um ganho significativo para o seu negócio devido ao câmbio das moedas.
Essa receita em dólar, uma moeda forte, pode acelerar o crescimento da marca, aumentar a margem de lucro e permitir novos investimentos, por exemplo, em marketing, inovação e desenvolvimento de novos produtos.
Outro ponto relevante é a valorização que a Amazon possui por marcas com identidade própria e produtos de qualidade, que é exatamente o perfil de empresas que trabalham com terceirização de suplementos.
Ou seja, se você já possui seu negócio de suplementos com marca própria no Brasil, é possível levar para o mercado estadunidense a ideia, fabricando um produto de qualidade para o público de lá e, assim, lançar sua marca por lá e vender bastante.
Por fim, a entrada pela Amazon dos EUA é mais simples do que se imagina. Com o suporte certo e atenção às exigências legais, vender suplementos pela Amazon nos EUA pode se tornar extremamente lucrativo, além de viável, para marcas que desejam sair do mercado nacional e disputar espaço no mercado de suplementos estadunidense.
Requisitos legais para vender suplementos pela Amazon nos EUA
Antes de começar a vender suplementos pela Amazon nos EUA, é fundamental entender os requisitos legais envolvidos na exportação e na comercialização de suplementos no mercado estadunidense.
A Amazon é uma plataforma aberta para vender produtos dos mais variados ramos, no entanto, o segmento de suplementos alimentares exige atenção às regulamentações e documentações por se tratar de produtos ingeríveis.
O primeiro passo é possuir conformidade com o suplemento pelas exigências da FDA (Food and Drug Administration).
O FDA é o órgão regulador responsável pelos alimentos e medicamentos nos Estados Unidos. É como se fosse a ANVISA aqui no Brasil.
A FDA não exige aprovação prévia de suplementos, mas impõe regras sobre composição, ingredientes permitidos, alegações de saúde e boas práticas de fabricação. Caso o produto não siga alguma dessas normas, ele pode ser retido na alfândega ou até mesmo banido da Amazon.
Além disso, a rotulagem é um dos pontos mais criteriosos. Para vender suplementos pela Amazon nos EUA, o rótulo deve estar 100% em inglês, conter a tabela nutricional no formato exigido pela FDA, mencionar os ingredientes com as quantidades que cada um possui, advertências obrigatórias e dados do distribuidor ou fabricante.
Ainda, é necessário evitar promessas milagrosas, irreais, ilusórias e alegações de cura. Esses tipos de promessas são altamente proibidos.
Outro requisito importante é o registro como vendedor internacional na Amazon, que inclui a verificação de identidade, cadastro de conta bancária válida para receber em dólar e endereço fiscal.
Algumas empresas brasileiras optam por abrir uma LLC (empresa nos EUA), o que facilita a operação, melhora a credibilidade e ajuda a evitar retenções fiscais mais altas. Inclusive, apenas com uma caixa postal nos Estados Unidos é possível abrir sua LLC e vender seus produtos por lá.
Também é essencial providenciar toda a documentação de exportação, como fatura comercial, packing list e certificado de origem. A contratação de um centro de distribuição (fulfillment) nos EUA é recomendada para otimizar os prazos de entregas e cumprir os padrões da Amazon.
Também é possível utilizar o serviço Fulfillment da própria Amazon, e você verá mais a frente.
Mas não se preocupe, se você achou demais ou complicado, a Capsexpress, a melhor fabricante de suplementos por terceirização do Brasil (nós), possui uma divisão internacional para fabricar seus produtos que vão para os Estados Unidos e, ainda, te ajudamos do zero a abrir e regulamentar seu negócio para operar nos EUA.
Você só precisa entrar em contato conosco para saber mais!
Como funciona o mercado de suplementos nos Estados Unidos
O mercado de suplementos alimentares nos Estados Unidos é um dos mais evoluídos, competitivos e lucrativos do mundo.
Em 2023, o mercado de suplementos por lá movimentou US$ 177,5 bilhões, e há projeções de crescimento contínuo que se fazem presentes pelo aumento da preocupação da população com saúde, bem-estar e longevidade.
Diferente do Brasil, onde a regulamentação é mais restrita e o consumo ainda está em fase de expansão, nos EUA o uso de suplementos já faz parte do dia a dia de grande parte da população.
Muitos dos consumidores estadunidenses que usam suplementos já realizaram compras pelo site da Amazon, que já se consolidou como uma grande plataforma de e-commerce para suplementos e outros produtos.
Outro ponto importante é que os estadunidenses tendem a buscar soluções específicas para objetivos como emagrecimento, melhora de performance, saúde intestinal ou controle de estresse.
Assim, suplementos com posicionamento de nicho e comunicação clara têm maior chance de se destacar. Para marcas brasileiras que optam pela terceirização com marca própria, isso indica uma oportunidade estratégica de criar produtos específicos para atender às demandas específicas do mercado dos EUA.
Orientações para encontrar um nicho de mercado e vender suplementos nos EUA pela Amazon
1 – Pesquise tendências
Antes de lançar um produto, é essencial entender o que os consumidores americanos estão procurando. Utilize ferramentas como Google Trends, Ubersuggest e outras ferramentas de busca para identificar quais suplementos estão em alta nos EUA.
Busque por palavras-chave como suplementos para foco mental (mental focus supplements), suplementos para imunidade (immunity supplements), suplementos para saúde intestinal (gut health supplements) e suplementos para o sono (sleep supplements).
Com base nos dados colhidos, você pode encontrar um nicho com alta demanda e, até mesmo, com baixa concorrência (para os padrões de lá), ideal para iniciar sua operação.
2 – Busque por públicos com necessidades específicas
Segmentar seu suplemento para um público com necessidades específicas pode aumentar as chances de sucesso.
Nos EUA, é comum encontrar marcas que focam em nichos como veganos, idosos, atletas, mulheres na menopausa, pessoas com dificuldades cognitivas, entre outros.
Mas a ideia principal que você precisa ter em mente é que nichos bem definidos facilitam a criação de um produto com assertividade e proporciona um marketing mais direto.
3 – Estude a concorrência
Veja quais são os concorrentes mais fortes e os mais fracos, afinal, você vai competir com ambos.
Analise o que cada um oferece e deixa de oferecer, como é a comunicação deles com o público, em quais canais de comunicação possuem audiência, quais conteúdos e tipos de conteúdos mais geram engajamento, e, em suma, busque tudo o que puder sobre os concorrentes e seus produtos.
Quanto mais concorrentes forem analisados, melhor, mas saiba também que não é para você estagnar nessa etapa. Analise um bom número de concorrentes e vá para a próxima orientação.
4 – Estude o marketing
É necessário pensar como você vai atrair o seu público para o seu produto. Para isso é preciso de um marketing bem elaborado que converse com o seu público dos Estados Unidos, e já te adiantando: é uma comunicação bem diferente da forma como é feita no Brasil.
Ainda que nos EUA é preciso ter muita cautela quanto às publicidades, os produtos por lá tendem a ter um forte apelo que aqui no Brasil não funcionaria.
Além disso, é necessário definir canais de comunicação e conteúdos, destinar orçamento para anúncios nas redes sociais e deixar claro que o produto é vendido na Amazon. Aproveite para destacar a segurança da compra e envio rápido e eficiente para o consumidor.
Passo a passo para começar a vender suplementos nos EUA pela Amazon
Agora que você obteve detalhes do mercado estadunidense para suplementos, os requisitos legais e como encontrar um nicho, é hora de entender a parte técnica para começar a vender suplementos pela Amazon nos EUA.
O processo envolve etapas importantes, mas com planejamento e o apoio eficaz da Capsexpress, é totalmente viável, mesmo para empresas que ainda não exportam.
1 – Formalize sua empresa nos EUA
Para ter mais liberdade, cerdibilidade no mercado e até vantagens fiscais, muitos empreendedores optam por abrir uma LLC (Limited Liability Company) nos Estados Unidos.
Essa empresa pode ser criada com uma caixa postal no país. Com a LLC, você poderá emitir notas fiscais nos Estados Unidos, abrir conta bancária e operar seu negócio com mais facilidade na Amazon.
2 – Cadastre-se como vendedor internacional na Amazon
Com os documentos da sua LLC, é possível criar uma conta de seller na Amazon. Será necessário validar sua identidade, endereço e dados bancários para receber os pagamentos.
Ainda, é importante também cadastrar corretamente e com bastante atenção as informações fiscais solicitadas pela plataforma.
3 – Faça o cadastro e descrição dos seus produtos
Ao cadastrar seu suplemento, é preciso informar todos os dados exigidos pela Amazon, como título, descrição, ingredientes, tabela nutricional, advertências e imagens do produto.
A descrição precisa ser feita em inglês e formatada de acordo com as boas práticas de SEO da Amazon, usando palavras-chave relevantes e linguagem clara.
4 – Defina o modelo de envio: FBA ou FBM
Você pode optar por enviar os produtos diretamente para os clientes a partir do Brasil (modelo FBM – Fulfillment by Merchant) ou enviar um lote para os centros logísticos da Amazon nos EUA (modelo FBA – Fulfillment by Amazon).
O modelo FBA, apesar de exigir uma logística inicial mais elaborada, é o mais recomendado para escalar, isso porque a Amazon cuida de todo o processo de armazenamento, envio e atendimento ao cliente.
5 – Invista em marketing
Com os produtos ativos na plataforma, é preciso atrair público. Para isso, use estratégias como anúncios patrocinados dentro da Amazon (Amazon Ads), marketing de conteúdo, redes sociais e tráfego pago para as plataformas do seu negócio.
E lembre-se, quanto mais avaliações positivas obtiver na Amazon, maior será sua autoridade e visibilidade nos resultados da plataforma.
Sobre o Autor: Renato Barcellos é editor do Blog da Capsexpress e especialista em marcas próprias, estratégias de posicionamento e negócios escaláveis no setor de suplementos e bens de consumo. Com formação em Comunicação e ampla vivência no mercado editorial, já colaborou com publicações voltadas ao empreendedorismo, inovação e indústria. Na Capsexpress, conecta conhecimento prático com análise crítica para ajudar empreendedores a transformarem boas ideias em negócios reais — sustentáveis, lucrativos e preparados para crescer.
