Possuir um negócio online de suplementos implica em trabalhar para se destacar da concorrência e vender bastante. À medida que os esforços vão sendo realizados, é necessário tomar ações visando o crescimento do seu negócio. Afinal, vender na internet significa alcançar seu público comprador cada vez mais.

É aqui que o marketing digital entra. Como você vende suplementos online, é preciso investir para alcançar resultados cada vez melhores. O marketing digital é uma ferramenta poderosa que pode fazer seu negócio de suplementos crescer de forma eficiente e em um curto período.

Neste conteúdo, você vai conferir como utilizar o marketing digital a seu favor para expandir seu negócio online de suplementos, atingir mais público e vender cada vez mais pela internet. Confira!

1 – Conheça o seu público comprador

Para direcionar suas campanhas e estratégias de marketing digital para as pessoas certas, é essencial que você conheça seu público comprador. Afinal, dentro do mercado de suplementos, há diversos nichos e segmentos.

Cada segmento possui diferentes necessidades, bem como comportamento de compra dos consumidores. Por isso, busque respostas precisas para as seguintes perguntas:

• Qual a faixa etária dos meus clientes?
• Quais são seus objetivos ao tomar um suplemento?
• Quais necessidades de saúde possuem?
• Quais são suas dores, vontades e desejos?
• Qual a renda média?
• Qual o estilo de vida que possuem?

Perguntas como essas vão ajudar você a mapear seu comprador ideal e direcionar suas ações de marketing digital para ele.

Mesmo que você já esteja vendendo suplementos online, essa pesquisa não pode ser descartada. Como em todas as pesquisas, sempre é possível extrair informações adicionais que podem ser muito úteis para os objetivos do seu trabalho com marketing digital.

2 – Tenha um site profissional 100% otimizado

Possuir um site próprio nos dias de hoje é fundamental para gerar visibilidade, atrair usuários, transformá-los em clientes e realizar vendas. A presença nas redes sociais, como o Instagram, também tem um papel crucial, mas um site otimizado é insubstituível.

Aqui estão algumas orientações importantes para garantir um site otimizado:

• Design responsivo: Seu site deve funcionar perfeitamente em todos os dispositivos, como celulares, tablets e computadores. Isso significa que todas as funcionalidades, links, textos e imagens devem estar em pleno funcionamento para todos os usuários, independentemente do dispositivo.
• Crie excelentes páginas de venda para seus suplementos: A página de vendas é a ponte entre o usuário e a compra. Por isso, ela deve ter um visual atraente, uma leitura clara, textos persuasivos sem promessas enganosas e elementos que agreguem à compra, como vídeos e provas sociais.
• Facilite o processo de compra: Ninguém gosta de esperar para finalizar uma compra. O processo de checkout deve ser rápido e simplificado, solicitando apenas as informações necessárias para a compra e o envio. Evite formulários longos. Se o processo for demorado, seu cliente pode procurar a concorrência.

3 – Invista em SEO

SEO é a sigla para “Search Engine Optimization”, ou otimização para motores de busca. Em outras palavras, é a prática de otimizar seu site para aparecer nas pesquisas que os usuários realizam. Um dos fatores mais importantes no SEO é a criação de conteúdo otimizado.

• Pesquise palavras-chave relevantes: Dentro do seu nicho de atuação, existem palavras-chave que os usuários utilizam para buscar informações. Por exemplo, um negócio online de suplementos para emagrecimento pode focar em palavras como “como emagrecer de forma saudável” ou “como perder peso de maneira eficiente”.

Essas palavras-chave devem ser usadas na criação de conteúdos para seu site, como os artigos de blog.

• Crie conteúdos de qualidade: Os conteúdos precisam ter qualidade para despertar o interesse do usuário. Conteúdos relevantes e bem escritos também ajudam os motores de busca a recomendarem seu site nas pesquisas. Quanto mais conteúdo de qualidade você produzir, maior será a visibilidade do seu negócio online.
• Construa links internos: Faça links de um conteúdo para outro dentro do seu site. Por exemplo, um artigo sobre como ganhar massa muscular pode ter um link para outro artigo que explique os benefícios da suplementação adequada para esse objetivo.

4 – Invista nas redes sociais para captar usuários, gerar engajamento e vender

Redes sociais como o Instagram são ótimas para manter uma relação próxima com seu público e fortalecer a presença digital da sua marca de suplementos. Investir nas redes sociais ajuda a criar uma relação mais próxima e, consequentemente, aumentar as vendas do seu negócio online.

Use plataformas como Instagram, Facebook, TikTok e YouTube e crie conteúdos estratégicos para divulgar sua marca e produtos. Para isso, siga as dicas abaixo:

• Conteúdo visual impactante: Suplementos estão diretamente associados à saúde e ao bem-estar, por isso imagens e vídeos têm um grande apelo. Invista em fotos de alta qualidade e em vídeos que demonstrem os benefícios de seus produtos, incluindo depoimentos de clientes que atingiram os resultados esperados.
• Estratégias de storytelling: Conte histórias de transformação, mostrando como seus produtos ajudaram seus clientes a alcançar seus objetivos. Relatos autênticos criam uma conexão emocional com seu público.

5 – Utilize o marketing de conteúdo

Na internet, tudo é conteúdo, e o marketing de conteúdo é essencial para atrair, reter e vender para novos clientes. A ideia é fornecer informações valiosas ao público, educando-os sobre o uso correto de suplementos e como eles melhoram a saúde, impactando diretamente a qualidade de vida.

Aqui estão algumas ideias de conteúdos que funcionam bastante e promvoem excelentes resultados:

• Guias detalhados: Explique o uso de suplementos para diferentes objetivos, como emagrecimento, ganho de massa muscular ou fortalecimento do sistema imunológico.
• Vídeos tutoriais: Mostre como preparar seus suplementos, destaque as diferenças entre eles ou faça resenhas dos melhores produtos para necessidades específicas.
• Webinars ou transmissões ao vivo: Organize eventos online com especialistas em saúde e suplementação, respondendo às dúvidas do público em tempo real.

6 – Invista em tráfego pago

Uma excelente forma de alcançar mais público e aumentar as vendas é através de anúncios pagos. Essa é uma estratégia valiosa no marketing digital para negócios online de suplementos. Porém, é importante combinar anúncios pagos com SEO e marketing de conteúdo para maximizar os resultados.

Duas ferramentas altamente eficazes para investir em anúncios são o Google Ads e os anúncios nas redes sociais, como Facebook Ads e Instagram Ads.

• Google Ads: Crie campanhas de busca utilizando palavras-chave relevantes para seus produtos, garantindo que sua marca apareça nas primeiras posições quando alguém pesquisar por um suplemento específico.
• Facebook e Instagram Ads: Essas redes oferecem segmentação avançada. Direcione seus anúncios com base em dados demográficos, interesses e comportamentos do usuário. Por exemplo, se você vende suplementos para ganho de massa muscular, pode segmentar pessoas interessadas em musculação e fitness.