A presença multicanal, ou seja, fazer-se presente em diferentes canais de comunicação, é essencial para gerar mais vendas. Afinal, os públicos estão presentes nas mais diversas plataformas, e o TikTok é uma delas. Assim, vender suplementos pelo TikTok é possível e acaba por se tornar uma outra fonte de vendas para o seu negócio.
Apesar de o TikTok Shop, a ferramenta de vendas diretamente na plataforma, não estar presente no TikTok no Brasil (por enquanto), isso não é um impeditivo para realizar vendas do seu suplemento pelo aplicativo.
No Brasil, há 105,3 milhões de usuários presentes no TikTok. É bastante gente, e grande parte dessas pessoas compõe o seu público-alvo, assim como o público-alvo de diferentes negócios. Muitas empresas utilizam o TikTok para trabalhar o posicionamento e gerar vendas, onde os usuários são impactados na plataforma e, de lá, realizam a compra do produto.
É preciso que você entenda, antes de mais nada, que, para vender pelo TikTok, é necessário trabalhar no posicionamento da sua marca por lá, e isso pode levar um certo tempo. Afinal, posicionamento é algo que parte de uma construção para chegar à solidificação. No entanto, após esse período, os resultados valem a pena pelo esforço feito.
Aprenda, de uma vez por todas, a vender suplementos pelo TikTok e obter mais uma fonte de vendas promissora e duradoura para o seu negócio!
Sumário
1 – Entendendo o TikTok para vender suplementos
O TikTok é uma rede social que abrange vídeos virais, desde curiosidades e vídeos engraçados até fatos marcantes. Assim, os conteúdos presentes no TikTok são bastante amplos e podem ser muito explorados, mas com consciência.
Com consciência, queremos dizer que não é para sair jogando para todos os lados, ou seja, fazer diversos vídeos sem critério algum. É preciso colocar em destaque que o objetivo do seu negócio, ao utilizar o TikTok, é vender. Para tanto, é necessário utilizar estratégias que vão proporcionar isso (e, claro, é por isso que você está neste conteúdo).
Portanto, separe, primeiramente, qual o nicho do seu negócio de suplementos, como emagrecimento, musculação, beleza e por aí vai. Apenas assim será possível definir qual rumo seguir para publicar vídeos e fazer do TikTok outra fonte de vendas do seu negócio de suplementos.
2 – Pesquise conteúdos pertinentes ao seu nicho
Se o seu negócio é do nicho de emagrecimento, por exemplo, é preciso buscar o que as pessoas mais assistem sobre esse assunto, mesmo que quem publica não sejam negócios de suplementos. A ideia aqui é ter em mãos ideias de temas e vídeos que o seu possível comprador assiste, e assim, o TikTok vai entregar seus vídeos para ele.
Lembre-se de que, antes de comprar, as pessoas precisam de uma reação positiva, seja ela voltada ao entretenimento ou à informação.
3 – Faça uma separação de temas para vídeos
Após pesquisar conteúdos pertinentes ao seu nicho, separe temas relevantes, que mais obtiveram visualizações e, se possível, crie temas de forma a explorar o seu nicho com uma abordagem mais completa.
É preciso diversificar os temas a fim de não postar vídeos com a mesma narrativa, mesmo que o nicho seja apenas um, como saúde para os cabelos, pele e unhas.
Levando em consideração esse nicho, ideias de temas que podem ser exploradas são:
- Problemas mais comuns que causam queda capilar;
- Confira o visual deste cabelo!;
- Veja o antes e depois após o uso do (nome do seu suplemento);
- Confira este cabelo e veja como corrigir;
- Decoração para unhas que você precisa conhecer;
- Qual dessas cores de unhas você mais gostou? Deixe nos comentários;
- Um vídeo de pele descascando e como o seu suplemento combate isso.
Percebeu que há muitos temas que podem ser explorados e que dão boas ideias para vídeos? A dificuldade principal não está em ter temas e ideias, mas em planejar o vídeo, e nós vamos te ensinar a fazer isso.
4 – Planeje os vídeos
Aqui é preciso bastante atenção, pois ter um excelente tema e um vídeo mal planejado não vai trazer retornos. Ou seja, o tema pode ser excelente, mas, sem um vídeo bem elaborado, não adianta nada.
E aqui já adiantamos um porém: se alguns dos seus vídeos não tiverem uma boa quantidade de visualizações, não se desespere. Isso é normal. Nem todos os vídeos vão performar bem, mesmo que tenham um excelente tema e planejamento. Por outro lado, se a maioria dos seus vídeos ou todos eles estiverem com baixos números de visualizações, é hora de repensar o que está sendo feito para otimizar e corrigir falhas.
Planejar o vídeo significa buscar materiais para os vídeos, definir se o vídeo terá um aspecto mais viral, engraçado ou formal, qual a duração do vídeo e se o vídeo será narrado ou apenas com textos ao longo dele.
Para vídeos, por exemplo, levando em consideração o nicho de saúde dos cabelos, pele e unhas, é possível realizar um vídeo sobre saúde dos cabelos com o tema “Como manter o cabelo saudável e acabar com as quedas”, utilizando vídeos de cabelos sendo lavados, fazendo escovas e outras ações de beleza. Narre o vídeo com os tópicos pertinentes ao assunto, como ter uma boa alimentação, não lavar com água quente, pentear regularmente e, ao final, recomendar o uso do seu suplemento, indicando que o link para compra está no perfil.
Em suma, é preciso explorar as formas variadas de criar vídeos para o TikTok a fim de promover um maior alcance de público, retenção dos usuários nos vídeos e realização de vendas.
5 – Demonstre resultados de pessoas que fizeram uso do seu suplemento
Vídeos que mostram os resultados que seus clientes obtiveram ao usar o suplemento que o seu negócio vende são fundamentais para vender suplementos pelo TikTok. Isso porque, em um vídeo assim, é possível narrar toda a trajetória e os desafios que o consumidor teve antes de consumir seu produto e resolver o problema que ele tinha.
Para isso, peça aos seus clientes depoimentos de como o seu suplemento os ajudou. Além disso, solicite que enviem toda a trajetória que tiveram e por quais dificuldades passaram (pode ser por texto). Em seguida, faça um roteiro, narre o vídeo ou deixe com textos ao longo do vídeo.
Mostrar resultados promove certa curiosidade para quem chega ao seu vídeo de primeiro contato. Assim, é possível que os usuários sigam o seu perfil e comprem seu produto.
6 – Invista em TikTok ADS
O TikTok ADS é a ferramenta de anúncios do TikTok, assim como o Google ADS para os serviços do Google e o Meta ADS para o Facebook e Instagram.
Destinar um certo capital para investir em anúncios é uma ação benéfica que contribui bastante para vender suplementos pelo TikTok. Isso porque, dessa forma, é possível segmentar o seu público e mostrar os anúncios para quem realmente possui interesse no produto em questão.
