Atualmente, a indústria de suplementos alimentares tem sido mais competitiva do que nunca, e o uso de propagandas apelativas pode ser encontrado facilmente, mas isso não está correto.
Com a ascensão do marketing digital e a intensificação do comércio online, a necessidade de se destacar dos concorrentes pode ser tentadora.
No entanto, recorrer a propagandas apelativas não é o único (nem o melhor) caminho para o sucesso.
Quando o assunto é propaganda, precisamos ter em mente que o público procura uma solução para seus problemas, e promover o seu suplemento com base no problema do seu público é fundamental.
Portanto, propagandas apelativas tendem a sair da realidade, uma vez que não existem milagres no mercado, muito menos quando o assunto é suplementação.
Por mais que seu suplemento seja bastante eficaz, utilizar propagandas apelativas não vai ressaltar a qualidade do seu produto, muito pelo contrário, o seu público sabe que não existe milagre e, com isso, vai ficar em dúvida se deve comprar ou não.
Confira, neste conteúdo, o porquê não é necessário utilizar propagandas apelativas, e veja também como o teor apelativo das propagandas impactam negativamente suas vendas.
Sumário
1 – Credibilidade e Confiança
É fundamental para qualquer negócio online criar e manter a confiança do cliente.
Entretanto, vender seu suplemento alimentar online com publicidades apelativas tende a gerar desconfiança. Isso ocorre porque elas geralmente prometem resultados milagrosos e inatingíveis.
Ao contrário, a adoção de uma abordagem transparente e honesta sobre as capacidades e limitações do seu produto pode construir uma relação de confiança duradoura com os clientes.
Esta relação de confiança, por sua vez, pode resultar em clientes repetitivos e aumentar a recomendação boca a boca.
2 – Informação e Educação
Os consumidores de hoje estão mais informados do que nunca. Eles têm à disposição uma infinidade de informações sobre os produtos e serviços que consomem.
Um ótimo exemplo disso é o celular, hoje, qualquer dúvida que possuem, podem recorrer ao celular, navegar na internet e tirar suas dúvidas em menos de 5 minutos sobre determinado produto.
Portanto, em vez de gastar tempo e recursos com propagandas apelativas, concentre-se em educar seus clientes sobre seus produtos.
Mostre-os como seus suplementos são feitos, os benefícios que podem oferecer e as pesquisas científicas que apoiam suas alegações.
Isso não apenas aprimorará o entendimento do seu cliente sobre o produto, mas também construirá sua marca como uma autoridade no setor.
E para fazer seu suplemento com sua marca, nós, da Capsexpress, estamos a disposição!
Contamos com um time de especialistas pronto para atender sua demanda, desenvolver e entregar o melhor produto possível para seus clientes.
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3 – O poder do marketing de conteúdo e do SEO
Em vez de depender de anúncios chamativos e apelativos, opte por uma estratégia sólida de marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de busca (SEO).
Criar conteúdo de alta qualidade, como artigos de blog, vídeos, podcasts e infográficos, que se alinhem ao interesse e às necessidades dos seus clientes, pode ajudar a impulsionar o tráfego orgânico para o seu site, melhorar o seu posicionamento nos resultados de pesquisa e aumentar as vendas.
4 – Publicidade Responsável
Lembre-se, a indústria de suplementos alimentares está sujeita a regulamentações rigorosas quando se trata de publicidade.
Propagandas apelativas que prometem resultados milagrosos podem levar a multas e penalidades.
O próprio site do governo do Brasil aborda essa questão, portanto, uma abordagem de marketing mais cautelosa e responsável pode ajudar a proteger sua empresa de problemas legais e de reputação.
E claro, também é preciso levar em consideração o consumidor final.
Fazer publicidade de forma responsável tende a aumentar sua credibilidade ao mostrar o que seu produto é e transmite mais segurança para o cliente, afinal, dessa forma ele vai saber exatamente o que está tomando.
Um exemplo são encapsulados que dizem prometer curar a diabete, isso não existe.
A diabete é uma doença que não possui cura, mas possui tratamento, portanto, ainda utilizando este exemplo, se o produto ajuda no tratamento da diabete, a propaganda deve ser feita com essa afirmação, ou seja, ajuda no tratamento da diabete, não com a promessa de curar a diabete.
5 – Networking e Parcerias
Vender seu suplemento alimentar online não é apenas sobre conversas diretas com os clientes, é também sobre construir um bom networking e desenvolver parcerias estratégicas.
Participe de eventos do setor, webinars, fóruns online e redes sociais, onde você pode interagir com outros profissionais do setor, além de potenciais clientes.
Além disso, parcerias com influenciadores de fitness e saúde, nutricionistas e médicos, podem ajudar a promover seus produtos de forma autêntica e credível.
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6 – Testemunhos de clientes e estudos de caso
Uma maneira eficaz de convencer os potenciais compradores sobre a eficácia dos seus suplementos alimentares é por meio de testemunhos reais de clientes e estudos de caso.
Esses depoimentos, sejam eles escritos, em vídeo ou em áudio, fornecem prova social, que é um poderoso motor de conversão.
Os clientes são mais propensos a comprar produtos que já foram validados por outros.
Ao compartilhar suas histórias de sucesso, você pode mostrar aos clientes potenciais como seus produtos podem beneficiá-los, sem recorrer a táticas de propaganda apelativa.
7 – Atendimento ao cliente de qualidade
Proporcionar aos clientes uma experiência de compra sem complicações, responder às suas perguntas de forma rápida e eficiente, resolver problemas prontamente e garantir que se sintam valorizados, pode fazer uma grande diferença em como seus produtos são percebidos e aceitos.
Quando você trata bem seus clientes, eles não apenas compram de você, mas também se tornam embaixadores da sua marca, promovendo seus produtos a amigos, familiares e seguidores nas redes sociais.
Portanto, em vez de apostar em propaganda apelativa, invista em um excelente atendimento ao cliente.
8 – A força dos Digital Influencers
No mundo digital de hoje, os influenciadores desempenham um papel significativo na formação da percepção e nas decisões de compra dos consumidores.
Ao se associar com influenciadores que compartilham os mesmos valores que a sua marca, você pode alcançar um público mais amplo e mais engajado.
No entanto, é importante garantir que essas parcerias sejam autênticas e transparentes. Os consumidores confiam em influenciadores que são genuínos e que endossam produtos em que realmente acreditam.
Portanto, permita que os influenciadores experimentem seu produto e compartilhem suas experiências honestas com seus seguidores. A autenticidade cria confiança e a confiança gera vendas.
9 – A verdade vende
A verdade sobre o seu produto é o seu maior trunfo. Hoje, mais do que nunca, os consumidores valorizam transparência e honestidade.
Eles querem saber o que estão consumindo, de onde vem e quais benefícios podem realmente esperar.
Além disso, com a proliferação de informações e o fácil acesso a opiniões e revisões online, qualquer afirmação falsa ou enganosa pode ser rapidamente desmascarada, causando danos irreparáveis à reputação da sua marca.
Portanto, mostrar a verdade sobre o seu produto, em toda a sua comunicação, desde o rótulo do produto até o marketing nas redes sociais, é não só uma prática ética, mas também uma estratégia de negócios inteligente.
Quando os consumidores percebem que você está sendo honesto, eles confiam mais na sua marca, e isso pode levar a vendas mais consistentes e duradouras.
Conclusão
Vender suplementos alimentares online não precisa se basear em promessas extravagantes e apelativas.
Com foco em construir confiança, educar os clientes, aproveitar o marketing de conteúdo e SEO, e aderir a práticas de publicidade responsáveis, você pode criar uma marca forte e sustentável.
É preciso ser honesto e transparente nas propagandas do seu produto, pois é dessa forma que você vai conseguir clientes.
O mercado está cheio de pessoas que vendem seus suplementos através do uso de propagandas apelativas, e por outro lado, padece de pessoas que são honestas em relação aos produtos que vendem.
Lembre-se, o sucesso a longo prazo vem da construção de relações de confiança com seus clientes e não da busca por vendas rápidas por meio de propaganda apelativa.
