Para os infoprodutores, é sempre importante buscar novos potenciais compradores para o produto digital, e uma das melhores formas de se fazer isto é através da isca digital.
Brevemente dizendo, uma isca digital consiste em entregar algo grátis e de valor para o seu público, aquecer este público e, por fim, divulgar seu produto para este público realizar a compra.
Ficou confuso? Sim, não? Não se preocupe, neste artigo vamos te mostrar o que é uma isca digital e os tipos mais simples e eficazes que você mesmo pode fazer.
Antes de falarmos o que é uma isca digital, precisamos falar de leads.
Sumário
O que são leads
Leads são pessoas que foram até você e deixaram o contato delas, seja e-mail (esta é a forma mais eficaz de captar leads), WhatsApp, seja entrar em um grupo no Telegram, e qualquer outra forma de contato, mas essas abordadas são as mais comuns e eficazes de se captar leads.
Esses leads vão receber conteúdos gratuitos até você divulgar o link de compra para o seu produto.
Quando feito por e-mail, por exemplo, este lead vai receber seus e-mails, desde a isca digital até o link de compra, portanto, é importante que o conteúdo gratuito que você ofertar sejam de alto valor e, principalmente, os e-mails precisam ser bem escritos, precisam ser bem trabalhados no quesito de copywriting (redação publicitária), para que o lead, primeiro tenha vontade de abrir, segunda leia o seu e-mail e terceiro acesse o que você mandou no e-mail.
Inclusive, há plataformas gratuitas para mandar e-mails de graça.
Resumindo, leads são as pessoas que deixaram o contato delas para você, e você precisa aquecer estes leads para, ao final, este leads realizarem a compra de seu produto.
E aqui vai uma observação, não são todos dos seus leads que vão realizar a compra, muitos te entregam o contato apenas para receber a isca e depois retiram a inscrição ou nem abrem os e-mails.
Entendido o conceito de leads, vamos começar a falar da isca digital em si.
O que é isca digital?
A isca digital é um material digital (por isso chama-se isca digital) que você vai entregar para o seu lead, seja ele um e-book, uma vídeo-aula ou série de videoaulas ou até mesmo um mini curso (lembrando que estes materiais são 100% gratuitos).
O conteúdo destes materiais deve ser de acordo com o seu nicho de atuação, então, se seu nicho é de emagrecimento, sua isca deve ser voltada a isto.
Vamos abordar cada um destes materiais neste artigo.
A isca digital deve conter valor, deve realmente ajudar os eu lead em algo, deve agregar alguma coisa para ele a ponto de, no final, ele comprar de você.
A isca digital é como se fosse uma troca entre você e o lead, o lead te entrega o seu contato e em troca você entrega algo de valor para ele, algo que realmente vai ajudar seu lead.
A isca gera tráfego ao seu negócio digital, tráfego este proveniente dos leads.
Podemos dizer então que a isca digital é uma estratégia de marketing que visa a captação de pessoas através de um material de valor, o processo de adesão dessas pessoas através do aquecimento feito com conteúdos gratuitos através do canal de comunicação que o seu lead está (e-mail, WhatsApp, Telegram).
Tipos mais simples e eficazes de iscas digitais que você pode fazer
Agora que você sabe o que são leads e o que é uma isca digital, vamos abordar os tipos mais simples e eficazes de iscas digitais que você pode fazer e gerar tráfego para, no final, vender o seu produto digital.
E-book
O E-book é um livro digital. Este é o formato mais popular de isca digital pois é simples de ser feito quando comparado com as demais iscas, e para o lead, o acesso é mais flexibilizado, pois o e-book é um material de leitura, podendo o lead ler quando quiser e onde estiver.
O e-book é um material aprofundado sobre o seu nicho, você o escreve com o intuito de informar e ajudar o seu lead. Então, se seu nicho é de emagrecimento (exemplo), você pode abordar temas como:
- As melhores formas de emagrecer sem passar fome;
- 5 receitas de sucos saudáveis para perder barriga;
- 4 passos nunca revelados antes sobre emagrecimento.
O conteúdo você deve decidir de acordo com seu nicho de atuação, e lembre-se que a isca deve, de fato, ajudar o seu lead.
Videoaula ou série de videoaulas
Com base no exemplo do nicho anterior, as videoaulas são, como o nome já diz, aulas em vídeo que seu lead vai receber e com elas, aprender algo que será o divisor de água para ele.
As videoaulas não precisam ser grandes, mas devem abordar o conteúdo e ajudar o seu lead.
Uma estratégia que muitos utilizam quando a isca digital é uma série de videoaulas, é liberar o acesso das vídeo aulas por dia, ou seja, no dia 1 seu lead recebe a primeira aula, no dia 2 a segunda aula, e por aí vai.
Isso deve-se ao fato de que, assim, você estimula seu lead a abrir seus e-mail, e quando divulgar seus conteúdos postados no blog, no YouTube, ele vai abrir para consumir este conteúdo.
Minicurso
O minicurso é parecido com a série de videoaulas, a diferença é que no mini curso você ensina algo ao seu lead de forma mais densa, explicando os passos mais aprofundados.
Mas atente-se que seu intuito não é fazer um curso super completo com tudo o que você sabe, e sim ensiná-lo algo que vai fazer uma diferença positiva à ele.
Para exemplificar, podemos utilizar o nicho de marketing digital para infoprodutores. Veja alguns exemplos para você produzir seu mini curso:
- Mini curso completo de Google Ads para infoprodutores;
- Como divulgar seu produto digital de forma orgânica e vender muito;
- Aprenda a construir uma estrutura sólida para o seu produto.
O minicurso é voltado para nichos que, em si, são mais didáticos.
Webinário
O webinário é uma aula ao vivo. Este modelo de isca é muito eficaz, a pessoa recebe o link da aula ao vivo pelo canal de comunicação e, nesta aula ao vivo, ela pode interagir diretamente com você, gerando desta forma, mais reciprocidade.
Uma vantagem deste modelo de isca é que a aula ao vivo pode ficar gravada e ser acessada depois.
Abordado e explicado os principais tipos de iscas digitais, é importante ressaltarmos que o tipo da isca digital depende de como você quer impactar seu público e, principalmente, qual a melhor isca para o seu público.
Como saber qual isca digital fazer?
Talvez seu público não esteja preparado para assistir um mini curso gratuito sobre emagrecimento (exemplo), mas está apto para receber um e-book gratuito com as melhores receitas para emagrecer.
No que diz respeito a isso, só você pode saber qual a melhor isca para o seu público através do estudo da sua persona e através de testes.
Conclusão
A isca digital, como pudemos ver, é uma estratégia de marketing com a finalidade de gerar tráfego para o seu negócio digital e, por fim, fazer com que o lead compre o seu produto digital.
O lead deve passar pelos seguintes processos, são eles:
- Recebimento da isca digital através de um canal de comunicação (o principal é o e-mail)
- Aquecimento através da divulgação de seus conteúdos gratuitos nas mídias digitais (blog, canal do YouTube, vídeos no Instagram lives, etc)
- Realização da compra do seu produto através de uma chamada persuasiva.
Em suma, uma isca digital tem um alto poder de gerar tráfego para o seu negócio e, captando cada vez mais leads (é preciso trabalhar no marketing digital do seu negócio para isso), as chances de realizar mais vendas é muito alta.
Os tipos mais simples e eficazes são:
- E-book gratuito;
- Vídeo-aula ou série de vídeo-aulas grátis;
- Mini curso gratuito;
- Webinário (vídeo-aula ao vivo).
O tipo de isca digital que você deve fazer depende do seu público, da sua persona e, em alguns casos, de testes.
