O setor de suplementos está passando por uma transformação acelerada. Diante desse cenário dinâmico, este artigo apresenta as principais tendências do mercado de suplementos para 2025, com uma análise aprofundada sobre inovação em produtos, mudanças regulatórias, evolução dos canais de venda, estratégias de marketing digital e novas oportunidades de crescimento para marcas que buscam se destacar.
O conteúdo é inspirado em uma conversa entre Vinícius, Estevão e Júlio, no CapsCast — o podcast oficial da Capsexpress, focado em tendências de mercado digital, marca própria, e-commerce e o universo dos suplementos alimentares. A seguir, reunimos os insights mais relevantes que você, como empreendedor ou gestor do setor, precisa conhecer para tomar decisões estratégicas e se posicionar com vantagem competitiva em 2025.
Além disso, você pode assistir ou escutar nosso podcast a Respeito
Sumário
Tendências do Mercado de Suplementos: Pressão econômica e cadeias de suprimento
Inflação e juros altos continuarão impactando o custo dos suplementos. Assim sendo, desde a matéria-prima até o preço final ao consumidor, toda a cadeia sente o efeito da inflação e do aumento dos juros. Por isso, em 2025, marcas precisarão balancear custos crescentes com estratégias que mantenham a atratividade sem sacrificar margem de lucro.
A relação comercial do Brasil com os países do BRICS, especialmente a China, pode aliviar parte desse peso. Como resultado, a importação de insumos tende a se beneficiar, mas conflitos geopolíticos, como os do Oriente Médio e Leste Europeu, ainda pressionam o frete e o preço dos combustíveis — o que exige gestão de supply chain cada vez mais ágil e estratégica.
Regulação mais rígida e maior qualidade de mercado
A nova RDC (Resolução da Anvisa) 843 impõe testes de estabilidade e comprovação de dosagens em suplementos. Vale destacar que Isso eleva o custo de produção, mas também aumenta a credibilidade dos produtos e força uma depuração natural no mercado, eliminando marcas não preparadas ou que operam no limite da legalidade.
Essa mudança cria um oceano azul para empresas éticas, com produtos de qualidade comprovada e marcas bem posicionadas.
Produtos comoditizados: armadilhas e alternativas
🚫 Produtos populares como creatina e whey protein seguem liderando as buscas, mas representam um risco crescente. Além disso, margens apertadas, concorrência predatória e até adulterações tornam esse mercado perigoso para novos entrantes.
💡 A recomendação dos especialistas? Diversifique. Aposte em nichos com maior valor agregado — como suplementos para foco, sono, imunidade ou fórmulas com ativos naturais e posicionamento premium.
Estratégias de marketing para 2025
🎯 Segmentação de marca será fundamental. Assim sendo, criar linhas específicas para públicos distintos (como idosos, mulheres ativas, gamers ou veganos) aumenta a relevância e a percepção de valor. Além disso, atuar em múltiplos canais de venda — como farmácias, marketplaces, PDVs alternativos e vendas diretas — se tornará regra para marcas que querem crescer com consistência.
📲 Influencers não apenas promovem marcas — eles estão criando suas próprias. E muitas delas estão ganhando escala. A combinação de branding pessoal, volume de conteúdo e engajamento constante nas redes sociais, especialmente com vídeos curtos (Reels, TikTok), será o diferencial das marcas que desejam atenção e autoridade em 2025.
Quer saber mais sobre como lançar um suplemento? Confira nosso post “A melhor forma de começar no mercado de suplementos com marca própria“
🤳 O conteúdo é rei. Marcas que publicarem centenas (ou até milhares) de vídeos curtos mensais — com ajuda de IA, UGC e narrativas reais — dominarão o jogo da atenção.
Tendências de produto e diferenciação de mercado
🌿 A ascensão dos suplementos personalizados e de ativo único (como melatonina, ashwagandha, cúrcuma ou compostos amazônicos) segue firme. Esses produtos atendem demandas específicas de consumidores exigentes e geralmente permitem preços mais altos, margens melhores e menos competição direta. – [Ashwagandha permitida nos EUA e outros países, mas não no Brasil]
Como resultado, marcas brasileiras que explorarem a biodiversidade local — com ingredientes naturais e formulações inovadoras — podem se destacar tanto no mercado interno quanto no exterior.
Tendências do Mercado de Suplementos: O papel dos pontos físicos e da venda direta
🏪 PDVs físicos seguem cruciais. Farmácias, supermercados e até postos de gasolina se tornam vitrines confiáveis para o consumidor final. Marcas que garantirem prateleira nesses locais se beneficiam da confiança e do impulso de compra presencial.
🤝 Vendas diretas e porta a porta continuam relevantes, especialmente no Brasil. Esse modelo culturalmente enraizado ajuda marcas novas a criarem autoridade localmente, a partir da confiança e do boca-a-boca. Alguns dos exemplos são: Avon, Natura, Jequiti, Sidney Oliveira, Herbalife e Boticário.
Consolidando o mercado: ameaça ou oportunidade?
🔍 As novas regulamentações, somadas ao cenário macroeconômico, devem causar a saída de muitas marcas mal preparadas. Como resultado, para os empreendedores atentos, isso representa a melhor janela de oportunidade da década: menos ruído, mais espaço para se destacar com qualidade, inovação e estratégia.
📊 Marcas que optarem por construção de longo prazo, com presença consistente, marketing ético e foco em produto, terão mais chances de se consolidar no novo cenário. Portanto, acabou a era do “produto viral de 15 dias”. O jogo agora é de resistência.
Conclusão
O mercado de suplementos em 2025 será moldado por um novo equilíbrio entre custo, qualidade, posicionamento e relacionamento com o consumidor.
Empresas que investirem em:
- formulações seguras e comprovadas,
- canais de venda variados,
- influenciadores estratégicos,
- e construção de marca baseada em propósito e diferenciação,
terão tudo para prosperar em um cenário de maior exigência e concorrência qualificada.
Vale destacar que se você quer entrar nesse mercado ou escalar sua marca, 2025 não será um ano fácil — mas com visão estratégica, pode ser o melhor ano da sua história.
Sobre o Autor: Estevão Rui Calheirana é CEO da Capsexpress Brasil e Capsexpress USA, especialista em estratégia de marcas próprias com mais de R$60 milhões em vendas acumuladas. Atua como investidor na aceleração e internacionalização de marcas nos setores de suplementos, cosméticos e alimentos.
