Os vídeos review no YouTube são excelentes para vender seus produtos de maneira mais rápida, eles proporcionam uma visão demonstrativa do que é o seu produto, bem como exploram características, funcionamento e particularidades.
Para quem trabalha com produtos físicos, os vídeos review são excelentes para vender mais, isso porque é possível mostrar características do produto nos vídeos e, ao mesmo tempo, abordar diversas outras informações sobre ele.
O YouTube é a segunda rede social mais acessada no Brasil, com 162 milhões de usuários, perdendo apenas para o aplicativo de mensagens WhatsApp. Portanto, há muitas pessoas por lá, sendo um ótimo canal de vendas.
Se você trabalha com produtos físicos e deseja vender mais através de vídeos reviews no YouTube, este conteúdo vai te entregar exatamente o que você precisa.
Sumário
O que são vídeos review
Muitos que trabalham com produtos físicos encontram impasses ao mostrar os produtos através de vídeos.
Os vídeos são grandes responsáveis por gerar vendas em um negócio, inclusive, negócios que trabalham com vídeos tendem a vender mais, isso porque vídeos geram 30% mais vendas que fotos nas redes sociais.
Este número se deve ao fato de que com vídeos é possível explorar mais o produto e mostrá-lo ao usuário, explicando ao mesmo tempo, em que o produto é apresentado.
Quanto mais a demonstração do produto, mais contato visual o usuário vai ter, logo, mais atrativo será e as chances de vender aumentam significativamente.
Como fazer vídeos review e vender seus produtos pelo YouTube
1 – Entenda o seu público
Quem compra precisa ser entendido, isso porque em um vídeo onde você vai demonstrar o produto e abordar suas características, é preciso saber como seu público se comunica, quais suas necessidades e desejos.
Pense que um vendedor de carros populares não vai se comunicar da mesma forma que um vendedor de carros de luxo, isso porque quem compra carros de luxo possui uma forma de se comunicar, já quem compra carros populares possui outra.
Para fazer vídeos review, o que você está dizendo precisa ser entendível para o usuário e precisa atingir o alvo certo, ou seja, atingir o que vai fazer com que ele compre, como as necessidades e desejos.
2 – Estude o produto
Antes de ligar a câmera e falar o que é o produto e para o que serve, é preciso estudá-lo, caso contrário, se você abordar sobre um produto que não conhece como funciona ou sabe mais ou menos, você não vai passar credibilidade e confiança, assim as pessoas não vão comprar.
Por mais simples que seja o produto, estude-o, se você tiver dúvidas, pesquise na internet outras características e informações que farão com que seu vídeo se torne um vídeo completo.
É importante falar com clareza os detalhes do produto e sua finalidade, além disso, se o produto possui funcionamento, entenda o funcionamento do produto para explicá-lo.
3 – Faça um roteiro
Um roteiro é para te guiar durante a gravação, não para ler ao gravar. Para criar o roteiro organize os pontos que deseja abordar, como introdução, o que é o produto, características do produto, detalhes, funcionamento, onde comprar e conclusão.
Durante a preparação do roteiro, leve em conta os seguintes tópicos:
- Breve apresentação sua ou do seu negócio;
- Apresentação do produto;
- Características do produto;
- Detalhes do produto;
- Funcionamento do produto;
- Inclua depoimentos de pessoas que já compraram (se possuir);
- Faça a chamada para ação de compra;
- Finalização e agradecimentos;
Não pule a etapa do roteiro, fazer vídeos review sem roteiro não é indicado, com um roteiro as chances de algo dar errado e você precisar regravar o vídeo ou passar horas editando são muito altas.
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4 – Leve em conta a demonstração visual
Gravar um vídeo review e não focar na demonstração visual do produto é péssimo.
Vídeos review precisam focar na demonstração visual, onde é preciso dar atenção à apresentação, aos detalhes, ao funcionamento, de forma resumida, aos aspectos visuais.
Uma boa iluminação é fundamental para destacar o produto. E se você quer uma boa notícia, não é preciso aparecer nos vídeos review, apenas gravar o produto e você o manuseando já funciona.
Inclusive este é um dos benefícios de fazer vídeos review para vender através do YouTube, não é necessário aparecer!
Portanto, foque no visual do produto e explore suas características.
5 – Inclua detalhes técnicos
Os detalhes técnicos são informações importantes para o usuário, pois é através deles que o usuário vai conhecer as especificações do produto, podendo comprá-lo por elas.
É, por exemplo, como um carro 1.0 e um 2.0, quem prefere desempenho adquire um 2.0, quem quer economia, um 1.0.
Portanto, é também através das especificações técnicas que o usuário pode conferir se o produto realmente é para ele ou não.
E aqui entramos em outro ponto importante, ao abordar os detalhes técnicos e o usuário decidir que o produto não vai funcionar para ele, a compra não será realizada, o que evita transtornos de devolução.
6 – Destaque os benefícios
Falar sobre os benefícios do produto vai ajudar bastante a vender, isso porque as pessoas procuram benefícios quando compram, e os benefícios que o produto vai proporcionar são fundamentais para a realização da venda.
Destacar os benefícios também proporciona geração de interesse pelo produto, aumento da credibilidade e confiança, influência na decisão de compra e um posicionamento positivo do produto.
As pessoas compram também por benefícios, logo, é preciso destacá-los.
7 – Crie uma thumbnail atraente
A thumbnail é a imagem destacada do vídeo, aquela que o usuário vai ter o primeiro contato antes de clicar no vídeo para assistir.
É importante que ela seja atraente, possuindo o produto destacado e uma chamada curta, mas cativante para atrair o clique.
O visual é o primeiro que vai impactar o usuário, se não for bem trabalhado, a tendência é possuir menos cliques e vender bem menos.
8 – Edite o vídeo
É preciso trabalhar em uma boa edição do vídeo para transmitir profissionalismo, clareza no que foi dito, correção de erros, melhora da imagem e do áudio e incluir elementos visuais como imagens e textos.
Uma boa edição também é responsável por reter o usuário no vídeo por mais tempo, perceba que quando o vídeo não possui uma edição boa, tendemos a sair dele, o que gera menos vendas e menos aprovação do vídeo por parte dos usuários.
Considerações finais
Fazer vídeos reviews é uma maneira excelente e eficaz para vender seu produto no YouTube.
O YouTube, por ser uma rede social bastante utilizada, permite a realização de vendas, já que os mais diversos públicos compradores de vários nichos e produtos estão nele.
Mostrar seu produto através de vídeos review proporciona ao usuário um contato visual e detalhado mais próximo que através de uma imagem, por exemplo, o que aumenta as chances de vender.
Siga o que você aprendeu neste conteúdo para fazer vídeos reviews e vender seus produtos no YouTube, são itens de extrema importância para realizar bons vídeos de vendas.
