O mercado de suplementos representa, para muitos, um grande desejo de empreender, possuir um negócio próprio, lucrativo e que está em um mercado de constante crescimento.
Trabalhar nesse mercado não é algo distante da realidade de muitos que querem empreender, mas, ainda assim, por motivos e motivos, alguns empreendedores iniciantes não possuem o capital inicial necessário para começar uma linha de suplementos ou até mesmo um suplemento 100% personalizado.
Há também a parcela dos que preferem ir escalando aos poucos, sem começar diretamente com um produto especial.
Para você ter ideia, em 2024 o mercado de suplementos no Brasil cresceu 8%. Este é um mercado promissor que tende, cada vez mais, a trazer resultados promissores para os que empreendem nesse ramo.
Afinal, é saúde, e as pessoas pagam por tudo, principalmente para ter mais saúde e qualidade de vida, o que foi fomentado ainda mais com a pandemia, que inclusive proporcionou mais destaque para os suplementos.
Pensando nos que desejam começar no mercado de suplementos e encapsulados com baixo investimento inicial, neste conteúdo você vai conhecer duas maneiras eficazes, comprovadas e 100% funcionais de começar no mercado de suplementos de marca própria com um investimento inicial curto.
Ainda, são maneiras eficientes, pois trazem um retorno de forma mais rápida. No entanto, em contrapartida, escalar pode ser mais difícil, e muitas portas são mais abertas quando há um investimento maior em sua própria marca de suplementos.
Sumário
1 – Seja afiliado de suplementos
Uma das maneiras mais simples de começar no mercado de suplementos é através da afiliação, onde você se afilia a suplementos já fabricados e prontos para vender. Essa afiliação é feita através de plataformas de afiliados que possuem suplementos como produtos, como a Monetizze.
Dessa forma, você fica responsável apenas por estruturar a parte do marketing a fim de realizar vendas, e o investimento em um produto próprio não existe. Assim, pode-se destinar um valor maior apenas para o marketing do suplemento que você vai vender.
Pontos importantes ao entrar no mercado de suplementos como afiliado:
- Crie conteúdos: os conteúdos são essenciais para manter as suas plataformas ativas e captar usuários possíveis de serem convertidos em clientes;
- É necessário investir em tráfego pago: não espere que, criando um Instagram e uma página no Facebook, e apenas alimentando com conteúdos, vendas surgirão. É preciso trabalhar com criativos e tráfego pago, como vídeos interessantes, anúncios no Google, YouTube e Meta ADS;
- Diferenciar é mais difícil: como você vai entrar no mercado de suplementos vendendo produtos já prontos e que muitas outras pessoas já estão vendendo como afiliadas, a diferenciação é mais difícil. Isso não torna a venda impossível, mas seu negócio não terá uma escalabilidade alta.
Até onde é interessante entrar no mercado de suplementos como afiliado
Se você não possui um capital tão alto, não deseja correr riscos maiores ao empreender ou sente que ainda está na fase inicial de montar um negócio próprio e gerir, então começar como afiliado de suplementos pode ser uma excelente opção para começar neste ramo.
No entanto, saiba que você ficará totalmente dependente dos produtores dos suplementos. Assim, caso o produtor resolva não vender mais o produto, você perde vendas e terá de reformular toda a sua estrutura.
Além disso, se o produtor vendeu todo o estoque juntamente com os afiliados e não mudar isso, você faz vendas fantasma, ou seja, vende sem ter em estoque, gasta em anúncios para isso e, no final, todos serão reembolsados. Logo, você fica no prejuízo.
A ideia de vender suplementos como afiliado é para levantar capital e, em seguida, investir em uma marca própria de suplementos, de modo que você possua total controle, personalização dos produtos e fature muito mais.
2 – Começar seu negócio de marca própria com suplementos white label
Suplementos white label são aqueles em que a fabricante já possui formulações prontas. Assim, o empreendedor precisa apenas escolher qual fórmula mais atende seu público e, ao final, a própria fabricante dos suplementos realiza a rotulagem com a marca do empreendedor.
É uma excelente maneira de começar com um investimento inicial baixo, marca própria e se destacar no mercado, além de possuir alta escalabilidade até fabricar o seu suplemento personalizado com marca própria.
Pontos importantes ao entrar no mercado de suplementos na modalidade white label:
- A exclusividade da fórmula é impactada: os suplementos white label são excelentes para você rotular com sua própria marca e possuir um bom posicionamento no mercado. No entanto, sua fórmula não é personalizada, já é previamente selecionada pela fabricante;
- Não se estagne neles: à medida que o seu negócio for crescendo, comece a traçar planos para começar com um suplemento personalizado no mercado de suplementos. Assim, você vai atingir um público maior e faturar mais;
- Invista em posicionamento de marca: aqui você é dono da sua marca e não trabalha como afiliado de uma marca. Então, é preciso investir em um posicionamento de negócio pesado e robusto para criar credibilidade e, cada vez mais, atingir clientes. O meio digital está aí para isso;
- Invista em um e-commerce próprio: um site próprio é fundamental para você gerar mais exclusividade em seus clientes e, também, possuir um ambiente 100% exclusivo para o seu negócio.
Até onde é interessante entrar no mercado de suplementos na modalidade white label?
Começar no mercado de suplementos com a modalidade white label é excelente para começar com uma diferenciação maior, possuir total controle do seu negócio e gerar escalabilidade.
Na modalidade white label, valores dos pedidos dos produtos não são altos. No entanto, é preciso entender que há um investimento maior quando comparado a vender como afiliado. Ainda, há os investimentos em marketing digital.
Porém, quando colocado a longo prazo, você já vai começar com uma marca própria e vai construir reputação e confiança. Assim, ao vender novos produtos de formulação exclusiva, já terá um público maior e será mais fácil atrair e reter novos usuários.
Comparativo entre afiliado de suplementos x suplementos white label
Agora que você conheceu as duas principais formas de começar no mercado de suplementos com um investimento reduzido, é hora de entender, na prática, qual delas pode ser mais interessante para o seu momento atual. Veja o comparativo:
| Critério | Afiliado de suplementos | Suplementos white label |
| Investimento inicial | Muito baixo | Baixo |
| Controle sobre o produto | Nenhum (produto de terceiros) | Médio (marca própria, fórmula pronta) |
| Personalização | Não existe | Limitada (rótulo personalizado, fórmula da fabricante) |
| Escalabilidade | Baixa | Alta |
| Posicionamento de marca | Não aplicável (você promove outra marca) | Alto (sua marca em destaque) |
| Dependência de terceiros | Alta (depende do produtor e da plataforma) | Baixa (controle maior com a fabricante e sua gestão própria) |
| Tempo de retorno financeiro | Curto (vendas podem ocorrer rapidamente) | Médio (exige mais estrutura e posicionamento) |
| Risco de prejuízo por falta de estoque | Alto (caso o produtor não tenha produto disponível) | Baixo (maior previsibilidade nos pedidos) |
Otimizando sua entrada no mercado de suplementos
Como validar ideias antes de entrar no mercado de suplementos
Antes de investir tempo e dinheiro em qualquer modalidade dentro do mercado de suplementos, é fundamental validar a ideia. Isso implica entender se realmente existe demanda para o tipo de produto que você pretende vender, seja como afiliado ou através do white label.
Uma forma prática de validar é através de pesquisas no Google Trends, análise de concorrentes nas redes sociais e pesquisa por produtos nos buscadores e ver o que mais vende. Essa etapa evita prejuízos e ajuda a entender o comportamento do consumidor.
Outra maneira é criar formulários gratuitos em ferramentas como Google Forms e divulgar em grupos de nicho (fitness, emagrecimento, saúde natural etc.), perguntando diretamente aos potenciais clientes quais tipos de suplementos eles consomem e o que mais valorizam, como preço, marca, resultados rápidos ou composição.
Posicionamento digital forte é fundamental no mercado de suplementos
O mercado de suplementos é extremamente competitivo (sempre falamos isso por aqui), e uma das formas mais eficazes de se destacar, mesmo com pouco investimento, é o posicionamento digital.
Ter uma presença consistente nas redes sociais, com conteúdo de valor, é essencial. É importante entender que o foco não deve ser apenas vender, é preciso educar o público, gerar confiança e mostrar autoridade.
Postagens frequentes sobre os benefícios de certos ingredientes, estudos que comprovam os efeitos dos suplementos e até depoimentos de clientes reais são excelentes para atrair público e gerar confiança.
Ao construir autoridade, você se posiciona como referência, algo altamente valioso e importante dentro do mercado de suplementos. Ter um site próprio, uma loja virtual profissional e aplicar técnicas de SEO também contribui para atrair visitantes orgânicos e qualificados.
Criando diferenciação no mercado de suplementos mesmo com produtos não exclusivos
Muitos pensam que é impossível se destacar no mercado de suplementos vendendo fórmulas prontas, como no caso do white label ou sendo apenas um afiliado.
No entanto, é totalmente viável se você souber criar diferenciação por meio do branding, atendimento e conteúdo.
Um bom nome de marca, uma identidade visual profissional e um tom de comunicação alinhado ao seu público-alvo fazem seu negócio ser lembrado.
Ainda, criar uma história em torno do suplemento, mostrando seu propósito, quem está por trás da marca e por que ela existe, também gera conexão com o público.
A embalagem, o pós-venda, os brindes e até o suporte ao cliente são ferramentas que, quando aliadas, criam uma percepção de valor.
Trabalhar com nichos específicos no mercado de suplementos acelera os resultados
Uma estratégia para crescer mais rápido no mercado de suplementos é escolher um nicho bem definido.
Ao invés de tentar atingir “todo mundo que quer saúde”, escolha um público específico, como mulheres que desejam emagrecer após a gravidez, homens que buscam ganho de massa muscular ou pessoas com mais de 50 anos que precisam de suporte para articulações.
Trabalhar com nichos reduz a concorrência direta e facilita o marketing, já que você consegue criar mensagens muito mais direcionadas e campanhas mais eficazes.
Com o tempo, é possível expandir e lançar novas linhas voltadas a outros públicos, mas começar nichado traz foco, reduz custos e permite um crescimento mais estratégico dentro do mercado de suplementos.
Como reinvestir os lucros para crescer no mercado de suplementos
Assim que as primeiras vendas começarem a acontecer, é fundamental saber o que fazer com os lucros. O erro de muitos iniciantes no mercado de suplementos é sacar tudo que ganham, sem pensar na escalada do negócio.
Reinvestir parte do lucro é o que permite evoluir, o que inclui criar campanhas mais fortes, melhorar o design da marca, desenvolver um novo rótulo, ou até investir na criação de um suplemento personalizado.
Tenha metas claras de reinvestimento. Por exemplo, separar 30% do lucro para marketing e 20% para melhorias operacionais.
Isso pode incluir a contratação de um designer, investir em um melhor atendimento via WhatsApp ou até mesmo contratar um profissional para gerenciar o tráfego pago. Com disciplina e uma visão de longo prazo, você transforma um pequeno começo em um negócio realmente lucrativo e estável dentro do mercado de suplementos.
Sobre o Autor: Renato Barcellos é editor do Blog da Capsexpress e especialista em marcas próprias, estratégias de posicionamento e negócios escaláveis no setor de suplementos e bens de consumo. Com formação em Comunicação e ampla vivência no mercado editorial, já colaborou com publicações voltadas ao empreendedorismo, inovação e indústria. Na Capsexpress, conecta conhecimento prático com análise crítica para ajudar empreendedores a transformarem boas ideias em negócios reais — sustentáveis, lucrativos e preparados para crescer.
