No episódio 2 da terceira temporada do nosso Capscast, trouxemos o Josué Grimm, videomaker profissional que vai te ensinar a fazer vídeos que convertem em vendas.
O Josué está por trás dos vídeos da Capsexpress, sempre nos ajudando, ele é fundamental para os vídeos que produzimos.
Com experiência e expertise em vídeos, nada melhor que trazer o Josué para o nosso Capscast e te ensinar a fazer vídeos que convertem.
Se prepare, pois você vai aprender com um especialista!
Sumário
Tudo sobre vídeos que convertem
Josué é dono da Grimm, sua empresa que começou em 2017.
Tudo começou neste ano (2017), quando o marketing de conteúdo foi difundido no Brasil através do estrategista digital Erico Rocha.
Na época, Josué possuía o sonho de morar fora do país, porém desistiu dos planos, pois teria que trabalhar com subemprego no exterior, então decidiu trabalhar como videomaker.
O primeiro vídeo de marketing de conteúdo feito por Josué foi para o escritório de advocacia do então recém-formado irmão.
O vídeo abordava o código de defesa do consumidor.
Após a produção, o vídeo foi postado no Facebook e um usuário comentou e, conversando com o irmão de Josué, este usuário se converteu em cliente (foi a primeira conversão do escritório).
A partir disso, Josué tomou a decisão final de ficar no Brasil e trabalhar como videomaker.
Assim, Josué foi aprendendo e crescendo cada vez mais com seu trabalho.
Josué destaca que o vídeo é uma ferramenta extraordinária para a conversão, em suas palavras Josué fala “se tu quer vender, tu tem que fazer vídeo”.
Com o crescimento de Josué e começando a trabalhar com os grandes empresários, foi atendendo cada vez mais empresas e hoje viaja o Brasil inteiro para gravar vídeos para clientes.
O mercado de produção de conteúdo no Brasil
Para Josué, há três mercados com alta demanda de profissionais no Brasil, são eles:
- Copywriter;
- Gestor de tráfego;
- Criação e produção de vídeo.
O poder dos vídeos
Os vídeos possuem uma capacidade alta de converter clientes, principalmente quando bem produzidos (destaca o co-host Júlio).
Segundo Josué, é preciso entregar uma qualidade profissional alta nos vídeos visando fazer quem o assiste entender bem.
Não é ter linguagem chata, e sim linguagem profissional entendível.
Se sua empresa possui capital para investir em vídeos, é preciso contratar um profissional em produção de vídeos, isso porque vai te dar resultado, vai te dar retorno.
Josué faz uma analogia. Quando acordamos, penteamos o cabelo, trocamos de roupa e vamos trabalhar.
Pense em quem trabalha com vendas. Este profissional não vai trabalhar “mulambo”, isso prejudica a imagem e as vendas, e isso serve para os vídeos.
Os vídeos são a roupa da empresa e a fachada das empresas que investem no digital.
O co-host Júlio exemplifica com a própria Capsexpress.
A Capsexpress é uma empresa localizada no interior do Rio Grande do Sul que atende o Brasil inteiro, e isso na maioria se deve aos vídeos.
Com nossos vídeos produzidos por Josué, não é necessário trazer o cliente até a localização física de nossa empresa, os vídeos em nossas mídias digitais são excelentes para captar clientes.
Os vídeos que convertem
De acordo com Josué, o resultado da conversão está relacionado com a persona, ou seja, quem compra o produto.
Josué exemplifica com um de seus clientes, uma empresa que aposenta idosos em todo o Brasil.
Estes vídeos são muito desafiadores para Josué porque ele precisa deixar de lado a questão artística e focar em uma legenda grande para os idosos, pois nesta idade muitos não enxergam bem.
Através de muitos testes feitos ao longo do tempo, chegou-se a conclusão que os vídeos para estes clientes precisam conter legendas bem trabalhadas.
É preciso matar um pouco da estética destes vídeos para os mais velhos e focar na comunicação visual mais simples, e para isso as legendas são essenciais.
Para cada cliente os vídeos são diferentes, pois toda persona são diferentes.
O mesmo acontece para empresas que em tese oferecem os mesmos serviços.
Um exemplo dado por Josué são as construtoras. As construtoras constroem, mas cada uma para um determinado público.
Uma construtora mais antiga que vende para pessoas mais velhas, outra mais atual que vende para jovens universitários e outra que vende para famílias, precisam de vídeos diferentes porque possuem públicos compradores diferentes.
Nosso host Vinicius Guzzo pergunta quais são os vídeos que mais convertem, Josué responde “os que mais convertem são os que conseguem acertar a copy que a pessoa mais precisa”.
Josué cita um estudo realizado na pandemia pela empresa de marketing para infoprodutores VidMob.
Este estudo mostra que vídeos convertem 30% a mais que imagens.
Não usar vídeos é o mesmo que pegar 30% do seu faturamento que poderia estar ganhando a mais e jogar na lata de lixo, quem não faz vídeos perde dinheiro.
Como criar vídeos que convertem – O passo a passo revelado por Josué
1º Passo – Definir a persona
É preciso definir a persona, pois cada público possui suas particularidades.
Pense em estimulantes masculinos. Não é possível vender o mesmo estimulante para todos, porque se, por exemplo, adicionar cafeína no estimulante, pode causar problemas para os de mais idade.
Se não definir a persona, é preciso fazer um produto genérico destinado a todos, mas não será um produto específico, o mesmo acontece para os vídeos.
A persona é ideal para vender e converter, investir tempo na persona é essencial para, posteriormente, fazer os vídeos.
2º Passo – Onde a persona está?
Não adianta fazer um vídeo para o Instagram se o público está no YouTube, e isso está conectado ao produto que está sendo vendido.
Se o seu público está no Instagram, é preciso buscar o formato adequado para o Instagram.
No Instagram, como exemplo, os usuários passam muito tempo e entram sem saber o que consumir, diferentemente do YouTube, onde o público entra já sabendo o que pesquisar para consumir.
3º Passo – Mapear a dor da persona
Se o produto é para emagrecimento destinado a homens, Josué destaca que o ideal é ser direto na comunicação.
É necessário tocar na ferida para vender a solução.
Utilizando como exemplo o suplemento para emagrecimento destinado ao público masculino, pode-se tocar na ferida utilizando uma comunicação como:
“Talvez está difícil para você arrumar uma namorada, talvez as moças que você acha bonitas não te dão bola porque você está gordinho, né?”. Isso, para o público alvo do produto, desperta muita atenção.
4º Passo – Definir a linguagem
O “como se comunicar” com o público está diretamente ligado à pessoa.
Com pessoas mais idosas se fala de um jeito, com jovens, de outro jeito.
Outro fator a ser considerado é o poder aquisitivo da persona. Com pessoas que possuem um poder aquisitivo baixo, a comunicação é mais “povo”, com as que possuem alto poder aquisitivo, a comunicação é mais “polida”.
A linguagem engloba também as roupas, o cenário, a iluminação, engloba toda a estruturação do vídeo, e cada um destes itens deve ser pensado na persona, ou seja, quem está atrás da tela assistindo o vídeo.
5º Passo – Criação de conteúdo
A criação do conteúdo é dividida em 3 partes.
1 – Introdução – É preciso impactar quem assiste para reter o usuário no vídeo por mais tempo, em suma, é preciso para a pessoa.
Ser direto é essencial, por exemplo, “você sabia que esposas de maridos gordinhos tendem a trair x% a mais?”. Este é um grande choque para quem assiste, despertando atenção e promovendo a retenção no vídeo.
2 – Aterrissagem – Onde o conteúdo fica denso para o público.
Aqui é onde o conteúdo da introdução é explicado.
É preciso ser breve e objetivo, portanto, é preciso entregar o conteúdo de forma rápida.
A solução é entregue aqui, e logo em seguida, na CTA, é onde a conversão acontece.
3 – CTA – Ao final, caso contrário, o vídeo pode parecer apenas um vídeo de vendas.
É preciso ser rápido, pois o usuário já tem o que precisa e a tendência é fazer o mesmo sair do vídeo.
Fazer uma chamada rápida para clicar, saber mais e até mesmo utilizar atalhos mentais de forma rápida e objetiva é fundamental para uma ótima CTA.
Josué destaca um dos diferenciais que a Capsexpress possui.
Ao produzir um encapsulado na Capsexpress, entregamos a persona para o cliente, em outras palavras.
Lapidamos o diamante para o cliente possuir facilidade na hora de vender, entregamos ao cliente quem compra o produto produzido por ele conosco.
Para finalizar o emaranhado dos fatores que fazem o vídeo vender, é preciso olhar para a questão “como você está posicionado nas redes sociais?”.
Foi-se o tempo onde as pessoas não procuravam no Instagram uma marca que vendesse tal produto.
É preciso estar na internet e produzir conteúdo de valor.
Investimento em vídeos
Os valores são relativos, para cada lugar há um valor.
Por exemplo, em São Paulo, capital, o valor é mais caro, por outro lado, no interior do Rio Grande do Sul, o valor tende a ser mais barato.
Além disso, é necessário enxergar o nível do profissional que será contratado e a quantidade de vídeos que você fará.
O host pergunta se, em uma média abrangente de 4 vídeos por mês, um por semana, quanto será gasto.
Josué responde que, em média, serão gastos R$ 500,00 por vídeo, porém, depende.
Como fazer o contratante entender o entorno dos vídeos?
A percepção vem com o tempo. A Capsexpress, por exemplo, começou com os vídeos por volta de 2019 e está colhendo os resultados por agora.
Os resultados aparecem em médio e longo prazo. Josué destaca que, em média, 6 meses para começar a colher os resultados.
Sobre lives de vendas
Josué destaca que é necessário fazer lives desde o início, e ao ter todo o negócio estruturado, aí sim é a hora de realizar lives de vendas.
As pessoas se conectam com pessoas, realizar lives como marca não é o ideal, o ideal é realizar lives como pessoa.
Segundo Josué, se ele se posicionasse como marca, contrataria alguém para ser o porta-voz e realizar as lives.
Referências de vídeos e videomaker de Josué
Para Josué, sua referência principal em vídeos é o Érico Rocha.
Segundo nosso convidado, há vídeos feios do Érico, vídeos inteligentíssimos e também há vídeos muito bem produzidos (de acordo com o olhar técnico).
Para referência em videomaker, a referência de Josué é o Dudu Heluany, o videomaker do Thiago Finch.
Conclusão
Josué, um grande profissional de videomaking contou em nosso podcast sua trajetória e abordou o segredo dos vídeos que convertem, ensinando o passo a passo para criar ótimos vídeos e vender através deles.
Os vídeos são essenciais para os negócios presentes na internet, podemos dizer que são a fachada da presença online de um negócio.
Investir em vídeos é essencial para converter vendas cada vez mais.
Se possível, invista em vídeos, se não, comece você mesmo a criar seus vídeos.
