{"id":3826,"date":"2023-12-11T18:22:45","date_gmt":"2023-12-11T21:22:45","guid":{"rendered":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/?p=3826"},"modified":"2024-07-18T15:13:35","modified_gmt":"2024-07-18T18:13:35","slug":"capscast-transformando-desafios-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/","title":{"rendered":"Transformando desafios em lucro &#8211; Capscast S3 EP12"},"content":{"rendered":"\n<p>Em mais um epis\u00f3dio do Capscast, nosso podcast da salada de frutas a qual \u00e9 o mercado digital, trouxemos um conte\u00fado bastante relevante, e o tema principal \u00e9 transformar desafios que abrangem possuir uma empresa em lucro.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Transformando Desafios Em Lucro\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kMSTRYXBYZo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Da esquerda para a direita: Mauro, Vinicius e Julio.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O convidado para este epis\u00f3dio do Capscast \u00e9 o Mauro Santos, CEO da Medical San, e vamos falar sobre ideias, neg\u00f3cios e inova\u00e7\u00e3o. Tivemos como host o Vinicius Guzzo e o co-host, o Julio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro \u00e9 CEO do Grupo Medical San, empresa com unidade em Estrela, Rio Grande do Sul, que trabalha no segmento de equipamentos para est\u00e9tica. Sua trajet\u00f3ria profissional come\u00e7ou em 2004, trabalhando com vendas, sua grande paix\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A Medical San est\u00e1 em todos os estados do Brasil por meio de distribuidores e representantes, possuindo inclusive opera\u00e7\u00f5es em outros pa\u00edses como Chile, Peru, Argentina e Costa Rica.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sum\u00e1rio<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Inicio_e_trajetoria\" >In\u00edcio e trajet\u00f3ria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Voce_tambem_pode_ouvir_o_podcast\" >Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o podcast!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Sucesso\" >Sucesso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Aprendizagem\" >Aprendizagem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Investimento\" >Investimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Lideranca_de_equipe\" >Lideran\u00e7a de equipe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/capscast-transformando-desafios-lucro\/#Por_fim\" >Por fim<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inicio_e_trajetoria\"><\/span>In\u00edcio e trajet\u00f3ria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os pais de Mauro come\u00e7aram a empresa em 2004, na garagem da casa deles, e trabalhavam no segmento de ortopedia. Em 2010, Mauro percebeu que o mercado estava sofrendo uma transforma\u00e7\u00e3o para a est\u00e9tica, onde clientes n\u00e3o queriam mais os equipamentos ortop\u00e9dicos, e sim est\u00e9ticos.<\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00e9poca, o produto mais caro vendido pela Medical San era uma l\u00e2mpada de infravermelho para reabilita\u00e7\u00e3o e inflama\u00e7\u00e3o, custava R$ 300,00, j\u00e1 os produtos buscados pelos mesmos clientes estavam na faixa de R$ 3.000,00, dez vezes mais o ticket.<\/p>\n\n\n\n<p>No primeiro momento houve uma dificuldade em fazer essa migra\u00e7\u00e3o, mas aos poucos a ideia foi se concretizando no modelo de compra e revenda.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2012 um fen\u00f4meno surgiu, veio para ficar e a tend\u00eancia era crescer, como aconteceu, tratava-se da internet, onde as pessoas come\u00e7aram a pesquisar produtos e comprar pela internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como o trabalho de Mauro era artesanal, onde deslocava-se at\u00e9 o cliente, inclusive possu\u00eda custos. Para cada 10 visitas, 3 neg\u00f3cios eram fechados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro ent\u00e3o reuniu sua fam\u00edlia e apresentou duas op\u00e7\u00f5es, ou iam para a internet, mas sem entender, ou ent\u00e3o fabricariam o pr\u00f3prio produto, o que entendiam menos ainda. Por\u00e9m, para Mauro, quem tem vis\u00e3o cria o futuro, quem n\u00e3o tem nada conforme a mar\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>A decis\u00e3o ent\u00e3o foi ir para a internet, decis\u00e3o essa que o fez sair da zona de conforto e trabalhar com algo novo. Foi preciso trabalhar nas condi\u00e7\u00f5es que tinha para ter condi\u00e7\u00f5es melhores. Nos \u00faltimos seis meses do processo de migra\u00e7\u00e3o, Mauro perdeu todos os fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira licen\u00e7a para atuar foi fornecida no dia 1 de agosto de 2015, essa certifica\u00e7\u00e3o \u00e9 do INMETRO e da ANVISA.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a certifica\u00e7\u00e3o em m\u00e3os, Mauro come\u00e7ou a ligar para poss\u00edveis clientes. Depois de muitas liga\u00e7\u00f5es, um cliente abriu as portas para a Medical San.<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro ent\u00e3o pegou um voo para Americana, cidade de S\u00e3o Paulo, apresentou os produtos e o cliente ficou com eles e os colocou para distribui\u00e7\u00e3o, at\u00e9 hoje s\u00e3o parceiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2016, a empresa vendia 40 unidades por m\u00eas, em 2017 passou para 70 unidades e em 2018 a Medical San passou a vender 200 unidades, j\u00e1 em 2019 haviam oito produtos no portf\u00f3lio com 420 unidades vendidas por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2021, a Medical San passou a vender mil unidades por m\u00eas, inclusive de produtos com tickets muito maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro desejava como diferencial possuir produtos que fossem um meio, mas apresentar atributos que fossem al\u00e9m dos produtos. Como exemplo, o primeiro produto que lan\u00e7aram de ondas de choque n\u00e3o havia limites de consum\u00edveis, os demais produtos no mercado havia limites de consum\u00edveis, como uma determinada quantidade de disparos e, posteriormente, era preciso trocar, o produto de Mauro n\u00e3o havia esse limite.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, de primeira vista, o cliente enxergava que era dinheiro no bolso dele pr\u00f3prio, porque depois de um determinado per\u00edodo n\u00e3o seria necess\u00e1rio comprar um aplicador novo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo \u00e9 o laser de depila\u00e7\u00e3o da Medical San, o \u00fanico no Brasil com 4 comprimentos de onda. Isso significa que o equipamento vai pegar o pelo em todas as fases e trabalhar todos os fototipos, assim \u00e9 poss\u00edvel trabalhar os diversos tipos de pelos, como os da axila, do peito e da perna. Assim h\u00e1 uma depila\u00e7\u00e3o definitiva mais eficaz e mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro resume que tudo o que foi constru\u00eddo \u00e9 para gerar valor, e hoje a Medical San \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o no mercado para o segmento de est\u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voce_tambem_pode_ouvir_o_podcast\"><\/span>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o podcast!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Transformando Desafios Em Lucro\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"624\" height=\"351\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/4EUtZOCC7qeV9JA7wtK1ri\/video?si=ed77a34182c545be&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sucesso\"><\/span>Sucesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mauro enfoca que o sucesso n\u00e3o \u00e9 algo que se compra, \u00e9 algo que se aluga, e o pre\u00e7o \u00e9 pago diariamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque hoje voc\u00ea pode estar no sucesso, amanh\u00e3 ningu\u00e9m garante que voc\u00ea vai estar. Um exemplo disso \u00e9 em 2010, quando havia uma empresa-l\u00edder no segmento em que Mauro trabalhava, por\u00e9m, atualmente, a Medical San ultrapassou essa empresa h\u00e1 tempos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma empresa apresenta uma inova\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo dentro de algum processo interno dela, n\u00e3o somente em produto, coloca-se mais um tijolo na constru\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar um determinado objetivo que a empresa possui.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;A empresa que n\u00e3o inova, \u00e9 como se tirasse dois tijolos por dia, porque ela para de evoluir, passando a dar passos para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa met\u00e1fora descreve muito bem o porqu\u00ea \u00e9 importante buscar inova\u00e7\u00f5es, a cada dia que passa h\u00e1 uma inova\u00e7\u00e3o, e quem n\u00e3o procura se destacar inovando, fica atrasado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprendizagem\"><\/span>Aprendizagem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mauro carrega muitos aprendizados adquiridos ao longo dos anos em sua carreira profissional, por exemplo, Mauro carrega cada vit\u00f3ria alcan\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ensinamento compartilhado por ele no podcast \u00e9 ir at\u00e9 o limite no trabalho, afinal, por exemplo, vamos at\u00e9 o limite com os amigos, no tr\u00e2nsito as pessoas v\u00e3o at\u00e9 o limite e tiram as outras do s\u00e9rio, ent\u00e3o por que n\u00e3o ir at\u00e9 o limite tamb\u00e9m no trabalho?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro tamb\u00e9m destaca que a empresa que \u00e9 milion\u00e1ria, ele n\u00e3o. Ap\u00f3s aprender com os erros gastando dinheiro da empresa, Mauro recebe sal\u00e1rio e b\u00f4nus para atingir os resultados, por\u00e9m, os zeros \u00e0 direita s\u00e3o da empresa, segundo ele, a empresa tem que estar melhor que ele.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO sucesso n\u00e3o serve para ser consumido, serve para gerar perpetua\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 vai continuar sua leitura, mas antes inscreva-se em nossa newsletter. \u00c9 r\u00e1ido e de gra\u00e7a, e dessa forma voc\u00ea fica por dentro das nossa novidades em primeira m\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<!-- Begin Brevo Form -->\n<!-- START - We recommend to place the below code in head tag of your website html  -->\n<style>\n  @font-face {\n    font-display: block;\n    font-family: Roboto;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/7529907e9eaf8ebb5220c5f9850e3811.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/25c678feafdc175a70922a116c9be3e7.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 600;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/6e9caeeafb1f3491be3e32744bc30440.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/71501f0d8d5aa95960f6475d5487d4c2.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 700;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/3ef7cf158f310cf752d5ad08cd0e7e60.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/ece3a1d82f18b60bcce0211725c476aa.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  #sib-container input:-ms-input-placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container input::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container textarea::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container a {\n    text-decoration: underline;\n    color: #2BB2FC;\n  }\n<\/style>\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/sibforms.com\/forms\/end-form\/build\/sib-styles.css\">\n<!--  END - We recommend to place the above code in head tag of your website html -->\n\n<!-- START - We recommend to place the below code where you want the form in your website html  -->\n<div class=\"sib-form\" style=\"text-align: center;\n         background-color: #EFF2F7; 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Investir em pessoas certas \u00e9 fundamental, isso porque as pessoas certas n\u00e3o se movem apenas por dinheiro, mas sim por projetos e prop\u00f3sitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto n\u00e3o h\u00e1 recursos para trazer pessoas certas para o seu projeto, \u00e9 preciso se aproximar de pessoas certas, de pessoas que j\u00e1 fizeram o que voc\u00ea ainda n\u00e3o fez.<\/p>\n\n\n\n<p>Maiores dificuldades para quem est\u00e1 come\u00e7ando<\/p>\n\n\n\n<p>Um erro que muitas pessoas cometem quando come\u00e7am \u00e9 querer fazer tudo quando n\u00e3o precisa fazer tudo, h\u00e1 tempo para tudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo \u00e9 ter um escrit\u00f3rio de contabilidade na empresa quando \u00e9 mais vi\u00e1vel pagar um valor menor para um escrit\u00f3rio fazer a contabilidade por fora.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, as pessoas querem verticalizar neg\u00f3cios que n\u00e3o est\u00e3o prontos para verticalizar.<\/p>\n\n\n\n<p>Um conselho que Mauro deu no podcast \u00e9, para quem est\u00e1 come\u00e7ando, utilize a estrutura dos outros, portanto, terceirize o que puder, assim voc\u00ea j\u00e1 utiliza o que est\u00e1 comprovado e, assim, alavancar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lideranca_de_equipe\"><\/span>Lideran\u00e7a de equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cultura \u00e9 algo que se constr\u00f3i porque tem a ver com pessoas, a parte mais complexa de um neg\u00f3cio, implementar um fluxo de processos n\u00e3o \u00e9 a parte mais complicada, o mais complicado \u00e9 fazer as pessoas o entenderem.<\/p>\n\n\n\n<p>Mauro trabalha esclarecendo as regras, expectativas e as colocando de maneira clara. Para trabalhar com ele s\u00e3o necess\u00e1rios assiduidade, compet\u00eancia e car\u00e1ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas acima de tudo, a cultura tem a ver com quem lidera, o quanto essa pessoa inspira e o tem para dar de exemplo aos outros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_fim\"><\/span>Por fim<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Este epis\u00f3dio do Capscast nos mostra que, apesar das dificuldades, precisamos trabalhar para transform\u00e1-las em lucro atrav\u00e9s do que temos em m\u00e3o, e assim criar condi\u00e7\u00f5es para obter mais recursos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em mais um epis\u00f3dio do Capscast, nosso podcast da salada de frutas a qual \u00e9 o mercado digital, trouxemos um [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-3826","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-empreendedorismo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Transformando desafios em lucro - Capscast S3 EP12<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Este \u00e9 mais um epis\u00f3dio do Capscast! 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