{"id":2273,"date":"2022-11-23T23:49:20","date_gmt":"2022-11-24T02:49:20","guid":{"rendered":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/?p=2273"},"modified":"2024-08-19T14:34:21","modified_gmt":"2024-08-19T17:34:21","slug":"7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/","title":{"rendered":"7 passos para escolher o fornecedor ideal"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TtALWLuMqs8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Escolher o fornecedor ideal para a sua empresa \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o bom funcionamento da mesma, afinal, sem fornecedor n\u00e3o h\u00e1 produtos, e sem produtos n\u00e3o h\u00e1 o que vender.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1022\" height=\"485\" src=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal.jpg\" alt=\"7 passos para escolher o fornecedor ideal\" class=\"wp-image-2274\" style=\"width:937px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal.jpg 1022w, https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal-300x142.jpg 300w, https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal-768x364.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1022px) 100vw, 1022px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O papel do fornecedor \u00e9 de uma parceria com seu neg\u00f3cio, ele deve n\u00e3o apenas fornecer produtos atrav\u00e9s de ordens de compras, mas sim controlar mat\u00e9rias-primas, atender as demandas do com\u00e9rcio e gerar estoque.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, precisamos ter cuidados na hora de escolhermos um fornecedor, \u00e9 preciso analisar cuidadosamente tudo o que o fornecedor possui em m\u00e3os para nos oferecer e, assim, escolher ou n\u00e3o tal fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Acontece que esta \u00e9 uma tarefa que possui um peso muito grande nos resultados do seu neg\u00f3cio, e por isso precisa ser feita da forma correta e com todo o cuidado poss\u00edvel a fim de evitar problemas futuros com seu fornecedor e impactar o seu neg\u00f3cio de forma negativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, confira agora 7 passos para escolher o fornecedor ideal para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sum\u00e1rio<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#1_%E2%80%93_Confira_os_produtos_que_o_fornecedor_possui_a_oferecer\" >1 &#8211; Confira os produtos que o fornecedor possui \u00e0 oferecer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#2_%E2%80%93_Atente-se_a_qualidade_dos_produtos\" >2 &#8211; Atente-se \u00e0 qualidade dos produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#3_%E2%80%93_Analise_os_precos_dos_produtos\" >3 &#8211; Analise os pre\u00e7os dos produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#4_%E2%80%93_Escolha_um_fornecedor_de_confianca_que_possua_credibilidade\" >4 &#8211; Escolha um fornecedor de confian\u00e7a que possua credibilidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#5_%E2%80%93_Verifique_os_prazos_de_entrega\" >5 &#8211; Verifique os prazos de entrega<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#_6_%E2%80%93_Flexibilidade_de_ambas_as_partes_deve_estar_presente_no_contrato\" >&nbsp;6 &#8211; Flexibilidade de ambas as partes deve estar presente no contrato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#7_%E2%80%93_O_fornecedor_deve_possuir_pos_venda\" >7 &#8211; O fornecedor deve possuir p\u00f3s venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/7-passos-para-escolher-o-fornecedor-ideal\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Confira_os_produtos_que_o_fornecedor_possui_a_oferecer\"><\/span>1 &#8211; Confira os produtos que o fornecedor possui \u00e0 oferecer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer coisa, voc\u00ea precisa conferir os produtos que o fornecedor tem a lhe oferecer. Essa \u00e9 a etapa principal pois \u00e9 ela que vai te mostrar se ele tem tudo o que voc\u00ea precisa ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Possuir produtos que s\u00e3o do seu ramo mas que n\u00e3o atendem sua demanda n\u00e3o vai te ajudar em nada. Isso porque \u00e9 poss\u00edvel que aconte\u00e7a de um produto similar fazer jus ao que voc\u00ea oferece ao seu consumidor, mas n\u00e3o \u00e9 o que o consumidor procura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto muito importante \u00e9 que, por muitas das vezes, se o fornecedor possuir todos ou a maioria dos produtos que voc\u00ea precisa para abastecer e assim movimentar o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode fechar o contrato apenas com um \u00fanico fornecedor, o que facilita a log\u00edstica, controle, estoque e prazos, al\u00e9m do mais, voc\u00ea pode negociar um valor mais atrativo com o fornecedor, visto que em caso de um contrato com mais itens de compra, o fornecedor vai ganhar mais com apenas um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, confira os produtos que o fornecedor tem a lhe oferecer, este \u00e9 o primeiro passo. E a partir disso, seguimos adiante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Atente-se_a_qualidade_dos_produtos\"><\/span>2 &#8211; Atente-se \u00e0 qualidade dos produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No primeiro passo abordamos a import\u00e2ncia de conferir os produtos que o fornecedor possui para lhe oferecer, j\u00e1 no passo n\u00famero 2, abordaremos a import\u00e2ncia de se atentar \u00e0 qualidade dos produtos que o fornecedor possui.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, ter os produtos certos para seus clientes \u00e9 ideal, agora, o que voc\u00ea precisa saber tamb\u00e9m \u00e9 que possuir os produtos certos com uma \u00f3tima qualidade tamb\u00e9m \u00e9 ideal, isso n\u00e3o pode ser deixado de lado e voc\u00ea vai entender agora o porqu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um consumidor procura seu neg\u00f3cio para comprar um produto que ele precisa, ele quer levar um produto de, no m\u00ednimo, boa qualidade, que n\u00e3o o vai deixar na m\u00e3o, que n\u00e3o vai apresentar problemas, defeitos e, dependendo do produto, que v\u00e1 durar um bom tempo para a solu\u00e7\u00e3o de tal necessidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea possui em seu neg\u00f3cio produtos de qualidade ruim, quem comprar n\u00e3o voltar\u00e1, o que prejudica seu neg\u00f3cio e a tamb\u00e9m a imagem do mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualidade dos produtos \u00e9 um fator essencial e indispens\u00e1vel de se analisar na hora de escolher um fornecedor. Atente-se a ela, n\u00e3o deixe de vender produtos de boa qualidade para vender produtos de m\u00e1 qualidade, isso s\u00f3 ir\u00e1 te prejudicar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Analise_os_precos_dos_produtos\"><\/span>3 &#8211; Analise os pre\u00e7os dos produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os produtos que seu fornecedor vai te proporcionar precisam ser condizentes com a promessa dos mesmos, com a qualidade e tamb\u00e9m com o seu or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode pagar caro por produtos ruins como n\u00e3o pode apertar o or\u00e7amento. Voc\u00ea precisa sim de possuir em seu neg\u00f3cio produtos que apresentam boa qualidade, como abordamos no passo anterior, mas voc\u00ea precisa pagar um valor que est\u00e1 em seu or\u00e7amento. Contudo lembre-se que produtos ruins ir\u00e3o <a href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/economia\/isaceugenio\/como-melhorar-a-situacao-financeira-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prejudicar<\/a> seu neg\u00f3cio, se n\u00e3o agora l\u00e1 na frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, atente-se \u00e0 qualidade dos produtos oferecidos pelos fornecedores e descarte aqueles que n\u00e3o apresentam boa qualidade.<\/p>\n\n\n\n<!-- Begin Brevo Form -->\n<!-- START - We recommend to place the below code in head tag of your website html  -->\n<style>\n  @font-face {\n    font-display: block;\n    font-family: Roboto;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/7529907e9eaf8ebb5220c5f9850e3811.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/25c678feafdc175a70922a116c9be3e7.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 600;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/6e9caeeafb1f3491be3e32744bc30440.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/71501f0d8d5aa95960f6475d5487d4c2.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 700;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/3ef7cf158f310cf752d5ad08cd0e7e60.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/ece3a1d82f18b60bcce0211725c476aa.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  #sib-container input:-ms-input-placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container input::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container textarea::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container a {\n    text-decoration: underline;\n    color: #2BB2FC;\n  }\n<\/style>\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/sibforms.com\/forms\/end-form\/build\/sib-styles.css\">\n<!--  END - We recommend to place the above code in head tag of your website html -->\n\n<!-- START - We recommend to place the below code where you want the form in your website html  -->\n<div class=\"sib-form\" style=\"text-align: center;\n         background-color: #EFF2F7; 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Escolha um fornecedor de confian\u00e7a que possua credibilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o quer assinar um contrato com o fornecedor e na hora de receber os produtos ter empecilhos, ou muito menos n\u00e3o receber os produtos, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O fornecedor precisa ter credibilidade, voc\u00ea precisa confiar no seu fornecedor e ele precisa cumprir o contrato, n\u00e3o podendo deixar voc\u00ea na m\u00e3o sem no m\u00ednimo uma explica\u00e7\u00e3o e o mais r\u00e1pido poss\u00edvel cumprimento do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que seu fornecedor \u00e9 seu parceiro e precisa trabalhar como tal, escolha um fornecedor de <a href=\"https:\/\/blog.vhsys.com.br\/importancia-da-credibilidade-na-imagem-da-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">confian\u00e7a<\/a>, e neste caso, se precisar pagar um pouco a mais por um fornecedor de confian\u00e7a e consolidado, analise pois seu couber no seu or\u00e7amento, valer\u00e1 muito a pena.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Verifique_os_prazos_de_entrega\"><\/span>5 &#8211; Verifique os prazos de entrega<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os prazos de entrega do fornecedor precisam condizer com sua demanda, seus produtos precisam estar nas prateleiras assim que seu cliente entrar em seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o conseguir atender as demandas dos seus consumidores por causa da diverg\u00eancia de prazos entre voc\u00ea e o fornecedor n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio e vai te prejudicar bastante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, quando for conversar com um fornecedor ideal, combine os prazos para recebimento de produtos e, caso haja uma demanda fora do prazo combinado, converse com o fornecedor antes de fechar o contrato se h\u00e1 a possibilidade de ele atender essa demanda, caso seja poss\u00edvel, deixe isso claro no contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>E outro ponto muito importante em rela\u00e7\u00e3o a prazos, \u00e9 importante que o fornecedor cumpra os prazos, e aqui j\u00e1 entramos no passo anterior n\u00famero 4, \u201cEscolha um fornecedor de confian\u00e7a que possua credibilidade\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_6_%E2%80%93_Flexibilidade_de_ambas_as_partes_deve_estar_presente_no_contrato\"><\/span>&nbsp;6 &#8211; Flexibilidade de ambas as partes deve estar presente no contrato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O que pode ocorrer de \u00e9 voc\u00ea ou seu fornecedor, em algum momento, precisarem de uma flexibilidade de outra parte, mas para isso, para um poss\u00edvel desvio do padr\u00e3o da forma de trabalhar, \u00e9 preciso que esteja redigido no contrato, pois dessa forma se torna parte do contrato a flexibilidade de ambas as partes caso seja necess\u00e1rio em algum momento seu ou do fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_O_fornecedor_deve_possuir_pos_venda\"><\/span>7 &#8211; O fornecedor deve possuir p\u00f3s venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O p\u00f3s venda \u00e9 essencial nas rela\u00e7\u00f5es de bens de consumo, \u00e9 nele que a parte consumidora vai tratar de problemas, reclama\u00e7\u00f5es, defeitos de produtos e tudo o que for necess\u00e1rio para resolver ap\u00f3s a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver algum problema com os produtos ap\u00f3s a venda, seu fornecedor deve trabalhar para consertar o que h\u00e1 de errado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O fornecedor deve ser seu parceiro, o dever de um fornecedor vai muito al\u00e9m de apenas fornecer e enviar os produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para escolher um bom fornecedor \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado e cautela, e claro, seguir os 7 passos abordados e explicados neste artigo. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Confira os produtos que o fornecedor tem \u00e0 oferecer;<\/li>\n\n\n\n<li>Atente-se \u00e0 qualidade dos produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>Analise os pre\u00e7os dos produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>Escolha um fornecedor de confian\u00e7a que possua credibilidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Verifique os prazos de entrega;<\/li>\n\n\n\n<li>Flexibilidade de ambas as partes deve estar presente no contrato;<\/li>\n\n\n\n<li>O fornecedor deve possuir p\u00f3s venda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Seguindo estes 7 passos voc\u00ea estar\u00e1 apto(a) para escolher um bom fornecedor para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Evite problemas com produtos. Escolha um bom fornecedor para ter um bom funcionamento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escolher o fornecedor ideal para a sua empresa \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o bom funcionamento da mesma, afinal, sem [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2274,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-2273","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>7 passos para escolher o fornecedor ideal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Precisamos ter cuidados na hora de escolhermos um fornecedor, \u00e9 preciso analisar cuidado... 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