{"id":2157,"date":"2022-09-13T09:00:00","date_gmt":"2022-09-13T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/?p=2157"},"modified":"2024-08-19T14:41:48","modified_gmt":"2024-08-19T17:41:48","slug":"como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/","title":{"rendered":"Como se tornar refer\u00eancia no seu mercado"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-se-tornar-referencia-em-seu-mercado.jpg\" alt=\"Como se tornar refer\u00eancia em seu mercado\" class=\"wp-image-2764\" style=\"width:721px;height:481px\" srcset=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-se-tornar-referencia-em-seu-mercado.jpg 1000w, https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-se-tornar-referencia-em-seu-mercado-300x200.jpg 300w, https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-se-tornar-referencia-em-seu-mercado-768x512.jpg 768w, https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-se-tornar-referencia-em-seu-mercado-360x240.jpg 360w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Este artigo \u00e9 para todos os empreendedores iniciantes e at\u00e9 mesmo para os que j\u00e1 est\u00e3o mais consolidados e querem saber como se tornar refer\u00eancia no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Acontece que este \u00e9 um tema essencial para qualquer empreendedor que busca solidez em sua marca, neg\u00f3cios duradouros e cada vez mais crescimento empresarial. Afinal, quando nos tornarmos refer\u00eancia em nosso neg\u00f3cio passamos a ser mais vistos e mais procurados.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que o que seu neg\u00f3cio oferece v\u00e1rios outros tamb\u00e9m oferecem, ent\u00e3o por que algu\u00e9m deve comprar de voc\u00ea se tem outro que oferece o mesmo? E em algumas vezes, at\u00e9 mais barato? <\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 resolvido quando voc\u00ea se torna refer\u00eancia, pois as pessoas te olham diferente de como olham para os demais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, acompanhe este artigo at\u00e9 o final que vamos te ensinar a se tornar refer\u00eancia no seu mercado!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sum\u00e1rio<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Conheca_bem_o_seu_publico\" >Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Possua_um_atendimento_diferenciado\" >Possua um atendimento diferenciado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Tenha_presenca_digital_ativa\" >Tenha presen\u00e7a digital ativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Invista_em_marketing\" >Invista em marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Panfletos\" >Panfletos:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Folders\" >Folders:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Cartoes_de_visitas\" >Cart\u00f5es de visitas:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Outdoors\" >Outdoors:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Estude_a_concorrencia\" >Estude a concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Inove\" >Inove<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/como-se-tornar-referencia-no-seu-mercado\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_bem_o_seu_publico\"><\/span>Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecer bem o p\u00fablico parece meio \u00f3bvio, e realmente \u00e9. Mas atualmente, muitos empreendedores erram justamente aqui. <\/p>\n\n\n\n<p>Por quererem alcan\u00e7ar muito mais pessoas de uma vez s\u00f3, acabam n\u00e3o definindo o p\u00fablico comprador de forma correta, e as coisas j\u00e1 come\u00e7am a dar errado logo no in\u00edcio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro erro \u00e9 n\u00e3o saber se comunicar com o p\u00fablico alvo. N\u00e3o se fala com jovens de 18 a 25 anos da mesma forma que se fala com pessoas mais velhas, de 40 a 60 anos, por exemplo. E claro, outras informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o relevantes dependendo do mercado de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo, se voc\u00ea vende suplementos de emagrecimento para um determinado p\u00fablico, como mulheres de 25 a 35 anos, voc\u00ea n\u00e3o vai falar da mesma forma para o p\u00fablico comprador composto por homens de 25 a 35 anos que buscam o ganho de massa muscular.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, quanto mais voc\u00ea souber sobre o seu p\u00fablico, melhor. Das etapas mais b\u00e1sicas at\u00e9 as mais avan\u00e7adas, como status civil, renda monet\u00e1ria mensal, e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Possua_um_atendimento_diferenciado\"><\/span>Possua um atendimento diferenciado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ter um atendimento diferenciado com seus clientes vai muito al\u00e9m de oferecer um cafezinho na hora que chegam at\u00e9 voc\u00ea para comprar de voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso que, do in\u00edcio ao fim, voc\u00ea possua um atendimento impec\u00e1vel seja presencial ou digital, mostre exatamente o que seu produto e\/ou servi\u00e7o fazem de forma que o consumidor fique com vontade de fechar a venda com voc\u00ea devido ao que voc\u00ea traz de benef\u00edcios para ele, n\u00e3o simplesmente porque ele precisa do seu produto e\/ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais, ofere\u00e7a um p\u00f3s-venda de qualidade, fa\u00e7a-o sentir como se tivesse que pagar para ter aquele p\u00f3s-venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Um p\u00f3s-venda de qualidade \u00e9 o que muitos neg\u00f3cios n\u00e3o possuem, alguns simplesmente ignoram a exist\u00eancia do consumidor depois que o neg\u00f3cio \u00e9 fechado, e aqui j\u00e1 \u00e9 um passo maior sem fazer esfor\u00e7o para se sobressair e come\u00e7ar a se tornar refer\u00eancia no seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se poss\u00edvel, tenha diversas formas de pagamento e, caso tamb\u00e9m seja poss\u00edvel, seja flex\u00edvel nas negocia\u00e7\u00f5es com seus clientes quando precisar, assim, eles sempre v\u00e3o lembrar de voc\u00ea quando precisarem do seu produto e\/ou servi\u00e7o, afinal, voc\u00ea o ajudou.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_presenca_digital_ativa\"><\/span>Tenha presen\u00e7a digital ativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Estar presente nas m\u00eddias digitais em 2023, s\u00e9culo XXI, n\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de escolha, \u00e9 essencial para que seu neg\u00f3cio seja visto por mais e mais pessoas. Seja ele f\u00edsico ou digital, esteja presente ativamente nas m\u00eddias sociais de forma estruturada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se seu neg\u00f3cio \u00e9 online, a\u00ed que n\u00e3o tem como discutir essa quest\u00e3o, mas se \u00e9 f\u00edsico, pense que a presen\u00e7a do seu neg\u00f3cio nas m\u00eddias digitais \u00e9 como se fosse a vitrine online do que voc\u00ea oferece, e ali voc\u00ea tem um alto poder de possuir mais oportunidades de neg\u00f3cio e, consequentemente, fechar mais vendas, lucrar mais, crescer mais e construir sua refer\u00eancia em seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/part.com.br\/presenca-digital-7-grandes-vantagens-para-o-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ter uma presen\u00e7a digital ativa s\u00f3 traz benef\u00edcios para o seu neg\u00f3cio!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Invista_em_marketing\"><\/span>Invista em marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Investir \u00e9 marketing \u00e9 alcan\u00e7ar novas pessoas e fazer seu neg\u00f3cio crescer cada vez mais. Um bom exemplo de investimento em marketing \u00e9 o que citamos acima \u201cTenha presen\u00e7a digital ativa\u201d. Uma presen\u00e7a digital ativa \u00e9 trabalhar e investir em marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Indo um pouco mais al\u00e9m no assunto das m\u00eddias digitais, voc\u00ea pode investir em an\u00fancios no Instagram, Facebook, Google e YouTube, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outros exemplos que podemos citar de investimentos em marketing s\u00e3o (caso seu neg\u00f3cio seja f\u00edsico):<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Panfletos\"><\/span>Panfletos:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com os panfletos voc\u00ea divulga seu neg\u00f3cio para mais pessoas e detalha exatamente o que ele \u00e9 de forma breve, concisa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Folders\"><\/span>Folders:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os folders s\u00e3o mais trabalhados que os panfletos. \u00c9 um material em dobras muito utilizado em lan\u00e7amentos, apresenta\u00e7\u00f5es corporativas e apresenta\u00e7\u00f5es de produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cartoes_de_visitas\"><\/span>Cart\u00f5es de visitas:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os cart\u00f5es de visitas s\u00e3o aqueles cart\u00f5ezinhos que possuem a logo do neg\u00f3cio, o telefone de contato, as redes sociais e geralmente uma frase que descreve o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outdoors\"><\/span>Outdoors:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se seu capital j\u00e1 est\u00e1 mais alto, \u00e9 ben\u00e9fico alugar um outdoor para divulgar seu neg\u00f3cio. Os outdoors s\u00e3o aqueles an\u00fancios grandes que vemos na cidade e na estrada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de investir em marketing, \u00e9 ele que vai mostrar cada vez mais seu neg\u00f3cio para mais pessoas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estude_a_concorrencia\"><\/span>Estude a concorr\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Estudar a concorr\u00eancia e ficar de olho nela \u00e9 muito importante. Isso porque voc\u00ea quer fazer diferente da concorr\u00eancia, mas s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel se souber exatamente o que eles est\u00e3o fazendo, onde est\u00e3o errando e onde est\u00e3o acertando, n\u00e3o para fazer igual, mas para fazer diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pegue os pontos fortes da concorr\u00eancia e analise, em seguida, compare com os seus, talvez seja hora de dar uma melhoradinha no que voc\u00ea est\u00e1 fazendo. <\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, pegue os pontos fracos da concorr\u00eancia, analise e veja como poderiam ser melhorados. N\u00e3o cometa estes erros no seu neg\u00f3cio e veja como contornar estes pontos fracos e transform\u00e1-los em pontos fortes, se servir, aplique ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A concorr\u00eancia \u00e9 que diz o porque as pessoas est\u00e3o indo em outros neg\u00f3cios que n\u00e3o sejam o seu, e como voc\u00ea quer mais pessoas no seu neg\u00f3cio consumindo de voc\u00ea, \u00e9 preciso estudar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais, se diferenciando da concorr\u00eancia, voc\u00ea j\u00e1 sai na frente para se tornar refer\u00eancia no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o. E \u00e9 aqui que entra no nosso pr\u00f3ximo ponto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inove\"><\/span>Inove<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Busque inova\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio. O que voc\u00ea est\u00e1 fazendo hoje que pode ser melhorado? O que posso agregar de valor ao meu neg\u00f3cio que vai fazer com que as pessoas busquem por ele? <\/p>\n\n\n\n<p>Tenha essas perguntas em mente, busque sempre inovar para melhorar a experi\u00eancia do seu cliente em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, temos um excelente artigo que vai <a href=\"https:\/\/capsexpress.com.br\/blog\/afiliado\/jopanichi\/crie-tendencias-atraves-das-necessidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">te ensinar a criar tend\u00eancias atrav\u00e9s das necessidades dos consumidores<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>E lembre-se, \u00e9 necess\u00e1rio inovar para renovar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Este artigo te mostrou as etapas principais para se tornar refer\u00eancia no seu mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abordamos a import\u00e2ncia de conhecer bem o p\u00fablico, possuir um atendimento diferenciado, ter presen\u00e7a digital ativa, investir em marketing, estudar a concorr\u00eancia e inovar. Basicamente, s\u00e3o estes pontos que v\u00e3o fazer com que voc\u00ea se torne refer\u00eancia no seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>E saiba tamb\u00e9m que, se tornar refer\u00eancia no mercado de atua\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 feito \u00e0s pressas, \u00e9 necess\u00e1rio dedica\u00e7\u00e3o, esfor\u00e7o e muita m\u00e3o na massa, mas os resultados s\u00e3o excelentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez mais neg\u00f3cios s\u00e3o abertos, neg\u00f3cios que, em tese, solucionam os mesmos problemas, mas o modo com que seu neg\u00f3cio vai solucionar os problemas dos seus clientes \u00e9 o que diferencia voc\u00ea do restante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<!-- Begin Brevo Form -->\n<!-- START - We recommend to place the below code in head tag of your website html  -->\n<style>\n  @font-face {\n    font-display: block;\n    font-family: Roboto;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/7529907e9eaf8ebb5220c5f9850e3811.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/25c678feafdc175a70922a116c9be3e7.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 600;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/6e9caeeafb1f3491be3e32744bc30440.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/71501f0d8d5aa95960f6475d5487d4c2.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 700;\n    src: url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/3ef7cf158f310cf752d5ad08cd0e7e60.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.brevo.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/ece3a1d82f18b60bcce0211725c476aa.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  #sib-container input:-ms-input-placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container input::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container textarea::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container a {\n    text-decoration: underline;\n    color: #2BB2FC;\n  }\n<\/style>\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/sibforms.com\/forms\/end-form\/build\/sib-styles.css\">\n<!--  END - We recommend to place the above code in head tag of your website html -->\n\n<!-- START - We recommend to place the below code where you want the form in your website html  -->\n<div class=\"sib-form\" style=\"text-align: center;\n         background-color: #EFF2F7; 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For e.g abc@xyz.com\n              <\/label>\n            <\/div>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div style=\"padding: 8px 0;\">\n          <div class=\"sib-optin sib-form-block\" data-required=\"true\">\n            <div class=\"form__entry entry_mcq\">\n              <div class=\"form__label-row \">\n                <div class=\"entry__choice\" style=\"\">\n                  <label>\n                    <input type=\"checkbox\" class=\"input_replaced\" value=\"1\" id=\"OPT_IN\" name=\"OPT_IN\" required \/>\n                    <span class=\"checkbox checkbox_tick_positive\"\n            style=\"margin-left:\"\n            ><\/span><span style=\"font-size:14px; text-align:left; font-family:&quot;Helvetica&quot;, sans-serif; color:#3C4858; background-color:transparent;\"><p>Eu concordo em compartilhar meu email com a Capsexpress e seguir suas pol\u00edticas de privacidade<\/p><span data-required=\"*\" style=\"display: inline;\" class=\"entry_label entry_label_optin\"><\/span><\/span> <\/label>\n                <\/div>\n              <\/div>\n              <label class=\"entry_error entry_error--primary\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-family:&quot;Helvetica&quot;, sans-serif; color:#661d1d; background-color:#ffeded; border-radius:3px; border-color:#ff4949;\">\n              <\/label>\n              <label class=\"entry__specification\" style=\"font-size:12px; text-align:left; font-family:&quot;Helvetica&quot;, sans-serif; color:#8390A4; text-align:left\">\n                You may unsubscribe at any time using the link in our newsletter.\n              <\/label>\n            <\/div>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div style=\"padding: 8px 0;\">\n          <div class=\"sib-captcha sib-form-block\">\n            <div class=\"form__entry entry_block\">\n              <div class=\"form__label-row \">\n                <script>\n                  function handleCaptchaResponse() {\n                    var event = new Event('captchaChange');\n                    document.getElementById('sib-captcha').dispatchEvent(event);\n                    window.grecaptcha = window.turnstile;\n                  }\n                <\/script>\n                <div class=\"cf-turnstile g-recaptcha\" data-sitekey=\"0x4AAAAAAAdJF-EFbDSqeVua\" id=\"sib-captcha\" data-callback=\"handleCaptchaResponse\" data-language=\"en\"><\/div>\n              <\/div>\n              <label class=\"entry_error entry_error--primary\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-family:&quot;Helvetica&quot;, sans-serif; color:#661d1d; background-color:#ffeded; border-radius:3px; border-color:#ff4949;\">\n              <\/label>\n            <\/div>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div style=\"padding: 8px 0;\">\n          <div class=\"sib-form-block\" style=\"text-align: left\">\n            <button class=\"sib-form-block_button sib-form-block_button-with-loader\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-weight:700; font-family:&quot;Helvetica&quot;, sans-serif; color:#FFFFFF; background-color:#3E4857; border-radius:3px; border-width:0px;\" form=\"sib-form\" type=\"submit\">\n              <svg class=\"icon clickable_icon progress-indicator_icon sib-hide-loader-icon\" viewBox=\"0 0 512 512\">\n                <path d=\"M460.116 373.846l-20.823-12.022c-5.541-3.199-7.54-10.159-4.663-15.874 30.137-59.886 28.343-131.652-5.386-189.946-33.641-58.394-94.896-95.833-161.827-99.676C261.028 55.961 256 50.751 256 44.352V20.309c0-6.904 5.808-12.337 12.703-11.982 83.556 4.306 160.163 50.864 202.11 123.677 42.063 72.696 44.079 162.316 6.031 236.832-3.14 6.148-10.75 8.461-16.728 5.01z\" \/>\n              <\/svg>\n              SUBSCRIBE\n            <\/button>\n          <\/div>\n        <\/div>\n\n        <input type=\"text\" name=\"email_address_check\" value=\"\" class=\"input--hidden\">\n        <input type=\"hidden\" name=\"locale\" value=\"en\">\n      <\/form>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n<!-- END - 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